Salg Coaching: Outcome Eller Opportunity

Har du vise prospektering som et resultat eller en mulighet
Tror du på leting i form av en prosess eller et arrangement? Måten du svare på disse spørsmålene gjør en stor forskjell i resultatene du opplever.

Mange mennesker ser få oppmerksomheten til et prospekt som utfallet
At &';. er ikke en god ting, og det fører til at du går glipp mange muligheter. Å få oppmerksomheten til et prospekt er rett og slett en mulighet for deg til å utvikle og fortsette et forhold med at prospektet.

De fleste som behandler å få oppmerksomheten til et prospekt som et utfall aren &'; t stand til å kapitalisere på at oppmerksomheten
Det &'; s. fordi dem utnevnelsen var det de ønsket og hva de fikk. De weren &'; t nødvendigvis i stand til å konvertere den avtalen til en klient og de gjorde &'; t har noe meningsfullt å gå med utsikter når avtalen ble avsluttet.

Oops, stor feil.
Du får deg selv i disse døde end situasjoner fordi du tenker på prospektering og utnevnelsen som en hendelse når du bør tenke på dem i form av en prosess. Å få oppmerksomheten til et prospekt er første skritt i en prosess som bygger et forhold med utsikter fører til en meningsfull salgs samtale der du &'; re både der av samme grunn

Du &';. Re både enige til avtalen for å fastslå om det er en grunn for deg å gjøre forretninger sammen.
Å ha en prosess for prospekte du trenger en multi-trinn, kanskje til og med multi-media, har tenkt å fortsette å koble med utsikter verdiskaping til prospektet så utsiktene ønsker å fortsette forholdet og vet mer. Gjennom hele prosessen du &'; re condition utsiktene til å høre fra deg og til å svare deg. Og det gir deg muligheten til å slå muligheter inn i virksomheten
.