The Magic of Mesterlig Closing

I &'; m alltid forbauset over å høre folk snakke om mester closers. Det &'; s som om deres ferdigheter er mest betydningsfulle på slutten av syklusen. Dette synes for meg å være ganske misvisende. Skal vi si at det spiller &';? T rolle hvordan du håndterer de tidligere trinnene, så lenge du har litt magi på slutten

Jeg tror at " lukking &'; er noe som skjer naturlig når du har lykkes navigert alle de tidligere trinnene i salgsprosessen. Tenk på det. Hvis du skjønner &'; t prospektet godt, lytte godt, løse problemet godt, og skape tillit vel, det &'; s trolig ingen måte du kommer til å stenge brønnen.

I hovedsak, hvis du er mesterlig ved å forstå verdien av produktet eller tjenesten, identifisere din målgruppe og deretter kvalifisere prospekter innenfor denne rammen, bør du lukke enkelt. Hvis vi bryter det ned i sine enkelte komponenter, du &'; ll se at etter den tid får du til den avsluttende fasen, hvis du &'; ve gjort alt annet riktig, vil lukking skje naturlig. Du &'; ll komme til en avtale med prospektet at de har rett til å gjøre forretninger med deg – du kommer til å løse sine problem; lindre deres smerte

Forstå verdien av produktet eller tjenesten.
Enkelt sagt, bør du vite fordelen som er realisert av klienten. Det &'; s ikke hva du tror produktet eller tjenesten gjør. Det &'; s hva prospektet eller klient mener verdien er. Hvorfor noen trenger det du har å selge? Hvorfor de trenger det fra deg? Når du vet svarene på disse spørsmålene, du &'; ll har et solid grep om verdien du bringe til bordet

Identifisere din målgruppe.
Nå er det &'; s viktig å vite hvem som er din potensielle kunden er. Hvem har de problemene produktet eller tjenesten løser? Er det spesielle bransjer, mennesker, områder, bedrifter? Å ha en konkret forståelse av målgruppen sikrer at du vant &'; t være over alt. Mange liker å si at " alle &'; er en ideell prospektet. Egentlig?! Vel, det kan være, men det &'; s vanskelig å lande på ". Noen &'; Og det &'; s vanskelig å fokusere en konsentrert innsats når " alle &'; Vil gjøre. Jo mer fokusert du kan være, jo mer prospektet vet at produktet eller tjenesten er ideell for dem, spesielt

Husk at folk ønsker å vite at du ønsker å gjøre forretninger med dem; ikke med ". noen &'; De skjønner &'; t ønsker å føle at du er blanke byen og håper på noe å holde fast. De ønsker å tro at du søkt dem ut direkte. Målretting av markedet er måten du oppnå dette

Kvalifiserte prospekter:.
Innenfor en målgruppe, noen selskaper eller personer vil ikke være en god passform. Du oppdager hvem de er ved å vite hva en god passform ser ut. Hva er en ideell klient? Hva gjør de beste forretningsforhold for deg og ditt produkt eller tjeneste? Ikke sikker? Ta en titt på din nåværende kundebase. Identifisere dine beste eller favoritt klienter. Er det noen som don &'; t møte den beskrivelsen? Hva er det med disse to bassengene? Hvilke egenskaper gjør opp en god kamp eller en dårlig en? Dette er et viktig skritt. Du don &'; t ønsker å kaste bort tid – eller noen andre &'; s.

Nå tar en titt på hvor du er. Du &'; ve spikret ned verdien av produktet eller tjenesten. Du vet hvorfor folk kjøper fra deg. Du &'; ve identifisert målgruppen samt kvalifisert disse potensielle kunder innenfor dette markedet.

Nå når du går etter dem, kan snakke intelligent om deres behov, din evne til å møte disse behovene, din tidligere erfaring møte de samme behov for nåværende kunder, og svare på eventuelle spørsmål de måtte ha. Du er nå mye nærmere lukke salg. Hvorfor? Fordi du gjorde din due diligence på forhånd. Closing er virkelig en naturlig forlengelse av ditt oppsett.

Så neste gang du tenker på hvor godt du inngå avtaler, snu dine tanker rundt og tenke på hvor godt du setter deg opp for suksess. Det &'; s upfront arbeid som vil garantere deg større avsluttende suksess

Copyright ©!; 2 008 Seize This Day Coaching
.