Grunnleggende strategier for vellykket B2B sales

Selgere kommer i mange former og størrelser, og generelt sett, forskjellige salgsteknikker som passer for ulike markeder. Forbruker salg er et godt eksempel – noen selgere tar sine produkter direkte til kunden, mens andre la kunden komme til dem. Men å selge et produkt eller en tjeneste til en annen virksomhet er litt annerledes. Selv om det &'; s ikke en eneste idiotsikker tilnærming som &'; s garantert å fungere hver gang, mange business-to-business salg miljøer er ganske like i naturen, noe som betyr at det er noen brede strategier du kan vedta å hjelpe deg å møte dine mål.

Dyrke potensielle kunder

I de fleste tilfeller er en verden av business-to-business salg som vokser grønnsaker i en kolonihage. Du plante forskjellige frø i ulike områder, og hjelpe dem å vokse over et antall måneder. Noen gi en avling raskere enn andre, men de fleste tar deg tid til å komme til å realiseres, og noen vise seg bedre enn andre. Det første trinnet er å være realistisk. Det kan være bra for deg og din bedrift til å lande den prestisjetunge, store navn klient, men legge alle eggene i en kurv, og du kan sitte igjen med ingenting. Det &'; s vanligvis lurt å fokusere på de prospekter som er mest sannsynlig å gi resultater, men de er store eller små. Holde jevnlig, men respektfull kontakt med dem – du må sørge for at de don &'; t glemme deg, men de kan også få kalde føtter hvis du holder plage dem. Det &'; s også viktig å undersøke potensielle kunder grundig. Hvis du har nok informasjon, du &'; ll være i stand til å skreddersy din pitch til adressen din prospektet &'; s kjernebehov, som vil øke sjansen for et salg.

Vedta den rette holdningen

Mens B2C salgstransaksjoner er vanligvis begrenset til et enkelt møte, vil en B2B salg ofte ta lang tid å sikre. Det betyr at hvert møte, e-post og telefonsamtaler er svært viktig, og en feil kan bli svært kostbart. Selv om mange selgere er hovedsakelig motivert av mål og bonuser, de beste selgerne er i stand til å overskride egeninteresse når du arbeider med klienter. Du kan selge til en annen virksomhet, men du &'; ll ofte være å håndtere med en eller to nøkkelpersoner, så det &'; s viktig at du vet hvordan å bygge sterke personlige relasjoner. Folk liker å bli gjort å føle seg viktig, og potensielle kunder vil trenge masse energi, engasjement og tålmodighet fra deg. Hvis du lytte mer enn du snakker, og være så hjelpsomme og støttende som mulig, de &'; ll begynne å føle at de virkelig betyr noe for deg.

Ettervern

Når et salg er gjennomført, spiller en god selger &'; t bare vaske sine hender av klienten og gå videre til neste. Hold kontakten jevnlig, og sørg for at kundeservice ansatte er ute etter dem. Hvis du bygger et langvarig forhold med dine kunder, kan de også hjelpe deg å oppnå ytterligere salg ned linjen. Folk snakker, og hvis du spiller kortene dine riktig, vil kundene dine har bare gode ting å si om du
.