Fem nivåer av Selling

Denne siste uken, min kone utilsiktet slippe sparket vår Brødrister og forårsaket det å oppleve en katastrofal feil. Brødrister ovnen, mikrobølgeovnen og grillen min er nødvendig for å opprettholde livet på huset vårt hvis jeg må fikse noe mat. Brødrister ovnen er stor, fordi det fungerer godt for bare to av oss, og jeg skjønner ¡ ¦. T nødt til å fyre opp ovnen til bake eller broil noe

Siden jeg ønsket å fikse noen laks i brødristeren stekeovn og vi var uten, kreves det en tur til vår lokale rabatt butikken for å finne en erstatning. Ved å nå den aktuelle midtgangen, ble vi konfrontert med 6 valg og det eneste poenget med differensiering var prisen varierer fra i underkant av $ 20 til litt over $ 60. Det var da jeg begynte å tenke på de ulike nivåene av selger, og dette var et lavest mulig nivå.

Nivå 1 er selvbetjening. Jeg selv cornered en ¡ § førsteamanuensis ¡ ¨ for å få mer informasjon, men hun virkelig didn ¡ ¦. t har noe å tilby

Det var på denne tiden at jeg kom til å innse at det var eske inventar over skjermen. Trekke ned boks etter boks, ble det klart at produsentene hadde skissert funksjonene til hver enhet på utsiden av boksen.

Nivå 2 selger er når produktfunksjonene er gitt. Denne informasjonen kan være til nytte for en kunnskapsrik forbruker, men det gjorde ¡ ¦ t betyr mye for meg. Det var da jeg slått til min kone for å få hjelp. Hun var i stand til å gi meg med en forklaring til hver av funksjonene.

Nivå 3 salg er når fordelene forbundet med funksjonene er gitt. Et alternativ på en av ovnene vi så på var en konveksjon funksjonen. Jeg hadde ingen anelse om hva det var, og min kone forklarte at det bidro til å gi en jevnere varme. Mens jeg trodde jevn varme tingen hørtes bra, jeg gjorde og iexcl; ¦ t virkelig forstå hva det betydde for meg

Nivå 4 selger er når fordelene kan bli omgjort til ¡. &Sect; Du kan ¡ ¨ uttalelser. Det jeg egentlig ville var noen til å fortelle meg at på grunn av funksjonen konveksjon at jeg kunne lage min laks bedre eller raskere. Kanskje at tilberedt mat ville være saftigere eller mer smaksrik grunn av denne funksjonen. (Jaja, jeg kan drømme kan ¡ ¦ t jeg?) Jeg er en slik en sucker for en god selger som jeg lett kan manøvreres fra tilstrekkelig grunnleggende enhet i et high end salg hvis noen vil hjelpe meg å rettferdiggjøre at high end enheten vil hjelpe meg til å gjøre noe utover det grunnleggende enhet vil tillate meg å gjøre.

Vi endelig besluttet på et av brødrister alternativer, kjøpte den og dro hjem for å fikse laksen. Hele veien hjem holdt jeg å tenke på de ulike nivåer av salg og det gikk opp for meg at jeg hadde opplevd et annet nivå for å selge mange år siden da jeg fikk min første leilighet i New York. En av mine første besøkende var en Electrolux salg person og mitt første oppkjøpet var en Electrolux støvsuger. Jeg hadde kjøpt en gammel canister vakuum fra foreldrene mine før jeg reiste til New York, men jeg husker salg person dumping skitt på teppet mitt. Jeg fikk ut min hånd meg ned vakuum og ryddet opp i rotet det beste jeg kunne. Electrolux selger så renset der jeg hadde ryddet og demonstrert hvor mye mer Electrolux plukket opp enn min eksisterende enhet. Jeg kjøpte Electrolux.

Nivå 5 selger er når produktet kan oppleves eller vist å utkonkurrere andre alternativ eller alternativer.

Når du tenker på hvordan du markedsføre produktet, på hvilket nivå du selge produktet? Er det noe du kan gjøre for å bidra til å flytte til et høyere nivå, og øke salget og /eller din lønnsomhet?

„ ¶ Copyright Bob Cannon /The Cannon Advantage, 2007. Med enerett
.