Salg Prospecting Teknikker - Hvordan bruke Google slik at du aldri trenger å Cold Call

Er det et alternativ til kaldt ringer i salget prospecting? Det er og det er gode gamle Google! Ah, Google! Muligens den største oppfinnelsen av det 20. århundre. Hva gjorde vi noen gang klare seg uten det? Jeg vet hva jeg gjorde uten det fordi jeg var å selge før det eksisterte. Jeg kan huske å ha brukt en hel 4/5 dager ringing hovedkontorene til mine mål klienter slik at jeg kunne få sine årsrapporter. Disse årlige rapportene var som gullstøv fordi de oppført kontoret hver regionale, de skisserte selskapets visjon for fremtiden og de ga den grunnleggende finansiell informasjon om selskapet. Kort sagt de ga meg all informasjonen jeg trengte å vite for å generere min salgsstrategi for det kommende året. Vei tilbake i dag, at 4 dager var den beste investeringen i min salgsåret. Det jeg gjorde da var lett å gjøre, men det var også lett å ikke gjøre. Det er derfor mange av mine konkurrenter aldri gjorde dette nivået av forskning. I dag kunne jeg gjøre det i et par timer. Dette betyr også at heller mindre profesjonell og lazier konkurranse kan være i stand til å gjøre det grunnleggende nå også. Ikke bekymre deg fordi du er bare om å bli introdusert til noen verktøy som jeg garanterer 95% av konkurrentene har aldri hørt om. Never mind bruker. Hvor mye vil du betale en administrativ assistent til å tilbringe hele dagen å søke på internett for de siste nyhetene på: Dine potensielle mål klienter selskaper Dine potensielle målgrupper individer dine konkurrenter og /eller deres produkter og tjenester eksisterende kunder din bransje dine produkter eller tjenester Bransje kommentaren Industry Trender Lovgivning knyttet til din bransje og dine kunder Industries Folk Blogging om din bransje folk som spør om hjelp i fora om produktene og tjenestene du tilbyr? Når noen flytter selskapet? Hva konkurransefortrinn kan du ha ved å gå inn som grad av spesialisert kunnskap på en daglig basis? Vil du være forberedt på å betale meg 1000 per måned for det? Den gode nyheten er Google gir deg denne GRATIS! Jo bedre nyheter i knapt noen i salg har noen ide om makten det kan gi din bedrift. La meg vise deg. 1. Google Alerts: Google varsler er kanskje den mektigste salg prospektering verktøy tilgjengelig i dag og likevel svært få vet om det. I ordene til Google selv: Google Alerts er e-postoppdateringer for de nyeste relevante Google-resultatene (web, nyheter, etc.) basert på ditt valg av søk eller emne. Noen praktiske anvendelser av Google Alerts er:

overvåke et utviklingsnyhetsartikkel
holde deg oppdatert på en konkurrent eller bransje
å få siste nytt om en kjendis eller hendelse

Det hele høres så enkelt fordi det er, men det gir deg et stort utvalg av kraftige salgsfordeler. For å sette opp varsler: 1. Søk etter Google-kontoer i Google og registrere deg for en Google-konto (hvis du ikke har en allerede). Det bør ikke ta mer enn 5 minutter. 2. Logg inn på din konto og venstreklikk på Google Alerts eller søk etter Google varsler på Google-søk. 3. Du vil da se omtrent slik ut: Ikke la deg lure av sin enkelhet. Dette er en av de største verktøyene du noen gang kan bruke til å øke salget i dagens informasjonsalderen. Uansett søkeord du taster vil skape et varsel fra Google. Dette betyr at hver gang Google plukker opp en referanse til det uttrykket de vil sende deg og fortelle deg. Det er virkelig fantastisk. Mulighetene er uendelige: Dine potensielle mål klienter Companies Hver gang de sender ut en pressemelding, hver gang de kunngjøre en ny kontrakt, hver gang de vinner en pris, hver gang de er nevnt i pressen, hver gang de publiserer et whitepaper eller rapportere, hver gang de kunn ansatte endringer, hver gang de kunn finansiell informasjon, når noen blogger om dem ---- du vil bli informert. Umiddelbart og GRATIS! Hvis du ikke kan finne en måte å bruke denne informasjonen via en innledende e-post, telefon eller håndskrevet brev så du ikke kan ha en lang karriere innen salg! Potensielle mål individuals- Hver gang en bestemt person er nevnt vil du bli varslet. Hver gang de snakker på et arrangement, hver gang de gir en anbefaling til et annet selskap, hver gang de skriver en artikkel, hver gang de gjør en forumpost, hver gang de beveger seg selskaper, hver gang de blir intervjuet, vil du bli varslet . Konkurrentene og /eller deres produkter og tjenester: Du kan umiddelbart bli varslet om noen, hvor som helst på nettet nevner en av dine konkurrenter - de gode og de dårlige. Du vet alle klager mot dem, alle nye kontrakter de vinne, alle nye kunder de registrerer seg og det samme kan også sies om alle de nedenfor. Dine eksisterende kunder din bransje dine produkter eller tjenester Industry kommentaren Industri Trender Lovgivning knyttet til din bransje og dine kunder Industries Folk Blogging om din bransje folk som spør om hjelp i fora om produktene og tjenestene du tilbyr? La oss si du levert en elektronisk basert behavioral profilering systemet som ble brukt for å rekruttere nye medarbeidere. Forskning på dine eksisterende kunder og markedet har vist deg at de første 6 måneder av en ny HR-direktør (VP) er et viktig tidspunkt i salgssyklusen. Nye HR direktører liker å gå inn i et selskap og stemple deres myndighet og måte å gjøre ting i en organisasjon. Du kan gå inn i Google varsler og skape et varsel for 'ny HR-direktør ". Hver gang at Google plukker ut det uttrykket lagt overalt på internett vil den sende deg et varsel. Du kan nå finne ut det nye styret navn, deres selskap og med litt research, e-post, postadresse og telefonnummer. La salgsperioden begynne! Denne informasjonen er uvurderlig. Bruk det. Du kan bygge en svært vellykket making avtale kampanje like ved rettidig informasjon levert til din i boksen gratis fra Google. Din Handlingsplan: De tre enkle trinn for å implementere dette i din virksomhet er:

Bestem om du vil ha en person eller hvert medlem av salgsteamet å være ansvarlig for å motta Google varsler. Du kan bruke en salgsstøtte medarbeider eller en markedsføring person.
Som et selskap, brainstorm en rekke separate lister over viktige setninger som kan brukes til å sette opp varsler. Her er noen til å komme i gang:
Klienter firmanavn
Key kundens navn på ansatte
Kjente potensielle kunder
Joint Venture Partner navn
utløse hendelser som fører til stadig mer.... aktivt involvert eller trengte som 'kontor flytting', 'innover investering "," management buyout', 'ny regjering kontrakt,' investering i xxxxxxx ',.
Bestem om du vil at de skal være generelle termer som CRM implementering eller setningen matchet begrep som "CRM Implementation"
Utvikle retningslinjer for hva som vil skje med informasjon når det begynner å rulle inn, slik at alle vet hva som forventes av dem. Noen få retningslinjer som har fungert utrolig godt for mine klienter er:
Hvis varselet er om en kundebedrift vinne en ny kontrakt eller mottar en pris deretter en pre-designet håndskrevet brev er sendt ut til nøkkelpersoner i selskapet gratulere dem på deres suksess.
Hvis varselet er om en potensiell klient vinne en ny kontrakt, og deretter et håndskrevet brev, samt noen relevante støtte case studies, whitepapers, rapporter og informasjon om hvordan du hjulpet kunder som dem i samme situasjon.
Hvis varselet varsler deg om en lovendring eller en utløser hendelse som kan påvirke en klient eller en potensiell kunde så relevante whitepapers, kan DVD-er eller invitasjoner til seminarer bli sendt ut som gir verdifull informasjon relatert direkte til den hendelsen.
Hvis klienten eller potensielle kunden er nevnt i et blogginnlegg du kan legge til en relevant kommentar, og deretter sende vedkommende med en kjapp e-post med tittelen selskapet "Bare for å fortelle deg at folk sier gode ting om deg på nettet "

Liker du dette? Så hva annet kan du gjøre
 ?;