Salgsteknikker: Har du en Strategic Sales handlingsplan

Ønsker du å riste opp dine salgsresultater
Det er på tide å revurdere du tilnærming og komme opp med en plan som vil gi resultater? . En strategisk salg handlingsplan gir en gjennomførbar kvantifiserbare vei til å forbedre resultatene dine. .

La &'; s begynne med å identifisere de viktigste elementene i en strategisk salgs handlingsplan
De viktigste elementene i strategisk salg handlingsplan inkluderer: verdien du oppgir, din unike markedsposisjon, din markedsføringsplan, salg plan, og din oppfølgingsplan. Hvert element er kritisk, men du ønsker å utvikle eller vurdere dem i en bestemt rekkefølge.

Start med å identifisere hvordan skape verdi som du vil sørge for at folk er villige til å betale penger for.
Denne svært enkle konseptet er ofte oversett, men folk vil kjøpe fra deg dersom dette er mer verdifullt enn å kjøpe fra noen andre som en konkurrent. Og vær klar over at denne verdien skal være gitt av deg ikke selskapet hvis produkter eller tjenester du kan selge.

Du som enkeltperson salg person trenger for å etablere din posisjon i markedet
Ellers du &';. re akkurat som alle andre, og det isn &'; t noen fordel å kjøpe fra deg. Det er mange måter å plassere deg selv, men det kan være lurt å starte med å vurdere: dine kompetanseområder, som du jobber med, hva du gjør for de du jobber sammen med, hastighet, kvalitet, etc.

< b> Du trenger en markedsføringsplan for å markedsføre deg selv til de personene du ønsker å selge til, En markedsføringsplan isn &';. t bare en liste av tilfeldige markedsaktiviteter du har tenkt å gjøre i håp om å få resultater. En markedsføringsplan er den overordnede planen du tenke ut til å generere et bestemt antall potensielle kunder som du konsekvent og forutsigbar måte kan gjenta. Og hver handling fra din markedsføringsplan må være track-stand og målbare slik at du kan gjøre tilpasninger og forbedringer.

Du &';. re mest kjent med en salgsplan
Din salgsplan bør spesielt fortelle deg hvor du vil proaktivt flytte potensielle kunder kommer inn salget trakt til kjøpere. Og du bør spore hver fase gjør tilpasninger og forbedringer.

Har du en oppfølgingsplan for å bygge og utvide forholdet du &'; ve begynt å generere mer virksomhet og henvisninger
At &';? s hele poenget med en oppfølgingsplan. Når du starter et forhold med en kjøper du ønsker å minst opprettholde forholdet slik at de vil kjøpe fra deg igjen. Og din oppfølgingsplan skal omfatte salg coaching for å hjelpe lojale kjøpere til å henvise deg.

Rist opp dine salgsresultater ved å utvikle en strategisk salgs handlingsplan for å få de resultatene du ønsker
Selvfølgelig, en plan i seg selv vant &';. t produsere de ønskede resultater. Du gir de ønskede resultater ved å ta de handlingene du nå vet er de mest effektive tiltakene og forventer dine ønskede resultater å følge
.