Forbedre salgsresultater, er suksess i å gjøre Sales Appointments

Å gjøre avtaler en viktig del av salgsprosessen i alle direkte salgssituasjoner. Vi trenger en avtale for å gi oss vår plattform der vi kan bruke våre gode hørings salg ferdigheter til fordel for begge parter. Men gjør de forferdelige avtale samtaler! Hvem ønsker at mye avvisning? De trenger ikke engang gi deg en sjanse!

Secret Number 1 – Bruk Aktive Motivatorer
Du liker ikke å gjøre avtaler? Ingen gjør, og du aldri vil! Ikke engang prøve å like å gjøre avtaler. Oppnevning salg vil aldri gi deg gleden at en god salgsmøte kan generere. Du vil aldri få det tilfredsstillende buzz av ferdigheter godt brukt. Selv en vellykket avtale samtale, hvor utsiktene er glad for å se deg, vil være en kort og en utilfredsstillende telefonsamtale. Dette betyr at en vellykket telefonsamtale er ikke i seg selv en motivator. Du må se etter andre måter å motivere deg selv til å gjøre disse samtalene.

Planlegg hvert parti av avtale kaller nøye. Lag en liste over potensielle kunder, og sørg for at den er lang nok til å gi rom for mangfold av svar eller talemeldinger. Sett deg svært klare mål for hver økt, og varierer målene fra en sesjon til den neste. Variasjon i mål fokus er mer motiverende enn å alltid ha det samme målet. For eksempel kan du sette et mål på 60 ringer i én økt, 20 kontakter i det neste og 3 avtaler i den tredje. Arbeide effektivt før du oppnå målet ditt, og deretter gi deg en fin belønning! Igjen variere belønningen, en annen belønning for hver dag eller hver uke. Ideen er å virkelig jobbe for å gi deg aktive motivasjonsfaktorer for å fremme suksess

Secret Nummer 2 – Selg Avtale, ikke Produktanmeldelser mest direkte salg folk arbeide på en rådgivende salg typen tilnærming, hvor du gjør en grundig faktum finne og tilbud hvilke av dine produkter eller tjenester vil tilføre verdi til din klient &'; s behov. Det er mange spørsmål, og en god del av å selge verdien av dine produkter. I direktesalg, er dette bra. I å selge en avtale, dette er ikke bra.

Husk at når telefonen ringer på prospektet &'; s skrivebordet, vil du slippe inn uanmeldt. Det ville være helt uegnet derfor til å begynne samtalen med en belastning på spørsmål. Dette vil utløse en forsvarlig negativ reaksjon. Like, hvis du prøver å selge fordelene med dine produkter på telefon, hvorfor skal prospektet bry se deg? Husk dine ferdigheter ligge i direkte salgsmøte, og du virkelig trenger det avtale for å utføre. Hva dette betyr er, må du ikke forsøke å selge dine produkter. Selg utnevnelsen. Verdi påstander du vil gjøre er fordelene til utsiktene til dere som sitter foran ham.
Å forberede for din gruppe med samtaler, utarbeide en liste over fordeler for avtalen. Hvorfor er det bra for utsiktene til å bruke 30 minutter av sin tid med deg? Hva vil han få? Hvorfor vil han bli bedre? Øv hver og en av disse høyt, ved hjelp av sterk positiv nytte språk. Deretter velger de rette til å bruke på samtalene dine i dag

Secret Nummer 3 – Dette er en kort Fokusert Call
vellykket Oppnevning samtalen er kort. Med det mener jeg ikke stresset. Tvert imot, i begynnelsen av samtalen, som du introdusere deg selv, bør være trygg og forsiktig tempo. Din typisk samtale struktur bør være noe sånt –

7. Hvem du er, ditt navn

8. Hvem katalog er, firmanavn sammen med en linje forfremmelse uttalelse. Her er vi impressing utsiktene, noe som gir dem en positiv grunn til at de skal bry å ta samtalen fra det selskapet.

9. Grunn til å ringe i dag. Du har fantastiske produkter, eller du er i nabolaget, er ikke gode grunner til at en travel person bør se deg. Du ønsker å presentere en linje teaser som vil være til nytte for denne kunden. Det kan være så enkelt som, vi har nettopp lansert en ny serie med produkter, eller, vi har revidert våre priser tidsplan for å tilby mer kostnadseffektive løsninger. Grunnen til at du ringer i dag, må være en klar grunn.

10. Engasjerende spørsmål. Du har gjort alt de snakker til nå, så det er på tide for utsiktene til å være involvert. Du vil ha ett spørsmål åpent spørsmål som vil illegale litt informasjon, men vil ikke tillate at utsiktene til å stenge samtalen. Dette må være et veldig konkret spørsmål for din bransje, og du egentlig bare ønsker å få utsiktene til å si en linje respons.

11. Selg fordelene av møtet. Her ber vi om 30 minutter av sin tid, og gi 2 til 3 fordelene ved dette møtet.

12. Gå rett til å få avtalen. Flytt umiddelbart til en avslutning, som tilbyr en rekke ganger og dager

Øv samtalene dine til du får timingen riktig. Husk at det er kort, kjøring mot slutten svært raskt. Når du får det riktig, ta det opp slik at du kan fange språket og følelsen av en vellykket avtale call of  .;