5 enkle trinn for å selge mer uten Selling

Tenk å selge produktet eller tjenesten uten å selge! Vanligvis når vi tenker på å selge, bildet av den velkjente bruktbil selger, den som presset deg til å kjøpe noe du virkelig gjorde &'; t ønsker eller trenger fordi sales pitch var så “ glatt, &"; kommer til hjernen. Vel, jeg har noen gode nyheter for deg. Jeg vil at du skal innse at du don &'; t må være glatt; du skjønner &'; t må være at “ salesy &"; type selger å selge vellykket. Ingen som er nødvendig. Bare ved å være deg selv, kan du selge mer enn du noen gang drømt mulig!

La meg dele en historie med dere om min tidligere klient, Dan. Dan er en finansiell rådgiver som selger langsiktig helseforsikring. Han jobbet med Ann og Tom på sine langsiktige helseforsikring behov. De hadde uttrykt bekymring for de økonomiske kostnadene av “ langsiktig omsorg, &"; og var skeptisk til å ta en avgjørelse. Dan virkelig brydde seg om dem og tok sin tid på å forklare alle detaljer om hva de kunne forvente. Han kom hjem til dem mange ganger i løpet av de neste månedene, hver gang tålmodig adressering alle sine spørsmål og bekymringer. Han har alltid vært genuint interessert og engasjert i deres følelse trygg før du går fremover

Dan &'; s salg filosofi er enkel:.. Først og fremst, han bryr seg om sine kunder
han alltid setter sine kunder først. Etter møte med Dan over en periode, vokste de til å stole på ham mer og mer. De følte han lyttet til dem og se hvordan pasienten han &'; d vært med dem, de visste at de kunne stole på ham. Til syvende og sist, valgte de ham som sin forsikring agent. Følgelig hadde Dan fikk ikke bare deres tillit og deres virksomhet, men også deres henvisninger. Han &'; s veldig høyt ansett og godt likt av sine kunder, og at &'; s fordi han &'; s seg selv når han driver business – hans første prioritet er bekymring for hans klienter. Han gjør en forskjell i folk &'; s liv, og han gjør gode penger — han &'; s å selge, men han &'; s ikke selge

Så la &'; s. se hvordan det &'; s done ! Her er 5 trinn som kan hjelpe deg å selge mer uten å selge!

1. Sett dine kunder First
Bli kjent med andre folk først før du snakker om deg selv. Vær mer interessert i hva de har å si enn hva du har å si
Still spørsmål om sine virksomheter, og hva &'; s. viktigst for dem. Don &'; t rush å presentere ditt produkt. Still spørsmål tidlig at hjelpen du avdekke dine kunder og' trenger. Sett din agenda på baksiden brenner for nå. Presentasjonen vil komme i rett tid.

2. Vær oppriktig interessert
Først av alt, du don &'; t push. Du skjønner &'; t jage etter folk. Utfallet, eller eventuelt salg, er ikke den første og eneste ting på hjertet. I stedet viser du at du &'; re genuint interessert, du &'; re villig til å lytte, du ønsker å hjelpe, og du &'; re på utkikk etter en måte kan du gjøre en forskjell for dine kunder
.

3. Spør
Her er seks viktige ord som skal snakkes ofte:? Hva kan jeg gjøre for deg
Her er fem andre: Hvordan kan jeg hjelpe deg?
stille disse spørsmålene reflekterer din genuin interesse for en annen &'; s trivsel. Når du viser denne interessen i å hjelpe noen andre, vil hun føle, “ Wow, er virkelig interessert i å hjelpe meg &" denne personen; Og det &'; s akkurat hva alle ønsker

4.. Gi ekstraordinær service
Finn ut alt om dine kunder. Spør dem hva som ville gjøre en forskjell for dem. Deretter går den ekstra mile.
Hvis du ønsker å gi ekstraordinær service, og ha dem virkelig forelske seg i deg og bli splitter fans, så gå en ekstra mil og vise deg genuint ønsker å hjelpe dem å komme dit de ønsker å gå.

5. Tenk Accessibility
Gjør deg selv tilgjengelig for dine kunder. Gjør det enkelt for dem å nå deg, enten via e-post eller telefon. La dem vite at hvis de har et problem, er du tilgjengelig for dem
også sjekke inn med dem for å finne ut hvordan de &';. re gjør. Bare fordi du få virksomheten doesn &'; t bety at det &'; s overstått for kundene dine.

I et nøtteskall, selge uten å selge er en metode for å få kundene til å komme til deg fordi ditt omdømme er basert på det faktum at du &'; re ikke bare ute for å tjene penger, du &'; re ute å gjøre en forskjell

OPPGAVE

Still deg selv spørsmålet “. Er jeg bruke disse trinnene med mine klienter &"; Hvis svaret er “ ja, &"; gratulerer! Du &'; re gjør en forskjell for dine kunder. Hvis svaret er “ nei, &"; så jeg inviterer deg til å gjøre følgende.
Hver uke velger du en av de 5 kvaliteter og begynne å bruke den med dine kunder. Legg merke til hvordan kundene reagerer på deg og legge merke til hvordan det gjør du føler når du gir disse 5 trinnene

&kopi; Rochelle Togo-Figa
.