Forsikrings Sales: Jeg vet akkurat hva du Need

Hvor mange ganger har du møtt med et prospekt, hørte hva de sa, og deretter tilbudt en løsning bare for å bli fortalt “ no &" ;?
Oftere enn ikke riktig? Vel du kan være årsaken til selv å få en “ no &"; når du skal få en “ ja &" ;.

Selvfølgelig, du don &'; t ønsker en “ no &"; men du don &'; t innse hva du &'; re gjør som forårsaker “ no &" ;.
Så la &'; s replay scenariet og oppdage hvor du &'; re gå galt. Den andre personen har sagt seg villig til å ha en avtale med deg.

Faktisk, de &';. ve indikerte at det er en bestemt ting de ønsker, og de vet at du kan hjelpe dem med det
Nå, du &'; re alle glade fordi du &'; re tenker dette er en sikker lønnsslipp. Slik at de kommer til kontoret eller du går til deres hjem, og de begynner å fortelle deg hva deres problem er, og kan også fortelle deg nøyaktig hva de vil.

Når du hører deres problem som ekspert du umiddelbart vet hva de trenger, og du forteller dem om det
Ved første de ser ut som de &';. re følgende sammen, men da får du til kostnadene og nå plutselig de aren &'; t ombord lenger. Hva skjedde?

Du falt for en felles salgs felle.
Når du hørte deres første problemet du umiddelbart hoppet på med en løsning. Nå i ditt forsvar du gjorde det fordi du trodde den første problemet de fortalte deg om, må være deres største problem. Oops.

Du feilaktig trodde dette var en transaksjons begivenhet pluss at du gjorde &'; t komme til den virkelige problemet
I denne enkle og vanlig scenario er det to alvorlige feil skjer.. Først du aldri vil behandle din virksomhet som en transaksjons virksomheten fordi du vant &'; t lykkes med mindre du gjør det relasjonelle virksomhet.

Den andre feilen var ikke å få til, og bygger på den virkelige smerten for hvorfor de ønsker å gjøre dette kjøpet.
mindre du lære hvordan du kan få til reell smerte eller ekte ønske din forsikring salg vil alltid være prisgitt et pristilbud, og at &'; s posisjon du don &'; t ønsker å være i Hvis du vil ha en reell forsikringsvirksomheten må du bygge en basert på relasjoner, og hvis du don &';. t bygge opp en virksomhet basert på relasjoner du &'; ll finner ut at retention rate er veldig lav.

Utsiktene doesn &'; t skadelig villede deg, eller fører dere vill
De gjør det fordi ganske ofte de don &';. t virkelig kjenne seg selv, og til du hjelpe dem å vite at de sikkert kan &' ; t fortelle deg. Og gjett hvis jobb det er å hjelpe dem til å få det klarhet før du noensinne engang nevne noen form for løsning
 ?;