Skape muligheter i vår Tøff Economy

Hver dag vi &'; re høre om hvor tøft det er der ute. Utsiktene vant &'; t ta samtaler. Budsjetter er på vent. Og likevel, jeg er fortsatt optimistisk, ser muligheten alle rundt oss. Mens mange klienter stanse utgifter, andre får kreativ og ser på sine virksomheter fra nye perspektiver. De søker måter å utnytte disse vanskelige tider, og utvikle seg sine egne selskaper. De nekter å la den vanskelige økonomien stall deres vekst.

En klient Jeg snakket med den andre dagen sa jeg må være en evig optimist, og nekter å møte virkeligheten. Kan være. Men den samme dagen jeg hadde fire nye kontakter ringe meg.

I en siste samtale annen klient fortalte meg at alle budsjetter er frosset for 2009. De ville ikke &'; t være i stand til å gå videre med prosjektet vi hadde tenkt. Vi fremmet prosjektet, men når vi fikk av telefonen, hadde vi en annen avtale satt til å diskutere to øverste prioriteringer som bare kan &'; t vente til budsjettet

Hva &';. Skjer? Jeg er så annerledes enn du er? Nei! Skape muligheter handler om å holde ditt navn foran potensielle kunder, lytter hardt i løpet salg samtaler, og tenker dypt for å gjøre kreative forslag. Du kan gjøre det også

komme nær
Mens prospecting er nedslående akkurat nå, det &';. S også tid til å være i front av potensielle kunder som om de &'; re din beste kompiser. Der det pleide å ta 9 samtaler for å få en samtale tilbake, kan du være sikker på at det &'; ll ta mange flere. I stedet for å gi opp, planlegger en attraksjon kampanje. Etter min mening den mest effektive strategien i dag er en kombinasjon av telefonsamtaler, e-post og enkle arrangementer for å fange prospekter &'; oppmerksomhet. Fokus på aktuelle emner som er relevante for deres aller høyeste prioriteringer i den nye økonomien. Være der når de gjenkjenner et nytt behov de kan &'; t hold av å investere i De &';.. Ringer deg først

holde samtalen gående
Lytt etter muligheter i nye områder. Dine kunder kan være å holde tilbake å kjøpe dine typiske tilbud, men trenger sårt en av dine mindre kjente løsninger. Når de forteller deg alle utgifter har blitt innskrenket, don &'; t stoppe samtalen. Hold avhør og samtaler. Identifisere sine viktigste prioriteringer for å lykkes i denne merkelige markedet. Som de snakker, lytter for uvanlige måter du kan hjelpe dem. Don &'; t tommelen nesen på mindre prosjekter. Ingenting er for lite til å få foten i døren og vise den finansielle avkastningen du oppgir. Min filosofi er at små prosjekter legger opp til store tall, og jeg setter pris på hver og en!

Wake Up Your
Livet har vært ganske bra for oss selgere i løpet av de siste årene. Vi gjorde &'; t nødt til å jobbe for hardt for å avdekke våre prospekter &'; trenger. De budsjettert; vi spec &'; ed; de kjøpte. Kanskje var det litt mer arbeid enn det, men for det meste, det var definitivt lett i forhold til i dag. Det &'; s på tide å våkne opp hjernen din og vise kundene hvordan du kan hjelpe dem å spare mer, gjøre mer, og fortsatt vokse sine virksomheter. Vær kreativ. Tenk utenfor den vanlige løsningen boks.

I &'; har hatt min andel av tap akkurat som deg &'; ve sikkert opplevd. Men jeg &'; m ikke la dem få meg ned. Snarere I &'; m bruke i dag &'; s. Økonomiske problemer som en mulighet til å bli kreativ

En selger jeg jobber med var desperat prøver å lukke et nytt telefonsystem. Kunden couldn &'; t rettferdiggjøre investeringen. Men i løpet av samtalen han nevnte ekstraordinære beløpet de skulle tilbringe i markedsføring og hans ønske om å redusere den. Selgeren skjønte telefonsystemet kunne hjelpe styr effektiviteten av markedsføringskampanjer, slik at hans kunden raskt kan stoppe dårlige resultater programmer. Besparelsene ble klart for ham, langt oppveier kostnadene ved nye telefonsystemet. Han så på selgeren og sa: « Dette er en no-brainer &"; – . og kjøpte

Vi don &'; t vet hvor lenge denne resesjonen vil vare. Hvis du bor i front av prospekter, lytte hardt og presentere kreative ideer, du &'; ll vinne uansett – og vinne stort når økonomien begynner å slå igjen
.