Hvordan lykkes: Tips for en Pharmaceutical Representant for å maksimere FACE tid med en Physician

Leger, som mange andre, er ekstremt opptatt og de rett og slett ikke har tid å miste. Farmasøytisk representant må gi verdifull informasjon i møte med en lege ansikt til ansikt. Hvis en lege lar deg tid til å møte med ham, må du maksimere din ansikt tid med ham. Det betyr at du trenger å vite materialet godt. Kjenner fakta i nye studier om produktet, og kunne presentere en feilfri 60-90 andre presenta av viktige kliniske perler som viser forbedringer i pasientens utfall.

Det er ingen erstatning for møtet med legen i person. Når du møter med legen ansikt til ansikt, gjør dette at legen å bygge tillit med deg. At tillit kommer når du er kompetent, og er i stand til å tydelig artikulert meningsfull informasjon om produktet og hvordan det forbedrer pasientbehandlingen.

Hvis du presenterer en studie til legen, bør du vite den demografiske sammensetningen av de som deltok i studien. Du bør være i stand til å forklare studiedesign, og gi detaljer fra undersøkelsen i en logisk og konsis måte. Ta deg tid til å kjenne dataene i studiene dine. Det er ingen unnskyldning for ikke å vite all denne informasjonen og hvordan det påvirker pasientbehandlingen.

Sett deg selv i posisjon ? av lege, når din tid er en stor handelsvare, vil du gi det til en person som ikke kjenner detaljene i en studie

Du mister troverdighet når du har en studie for å dele, og du vet ikke alt om det. Ansikt tid er viktig siden det er ekstremt vanskelig å utvikle et tillitsfullt forhold med noen som du ikke kan se.

Legen trenger å se at du er forberedt og kunnskapsrik om produktet. Dette bidrar til å etablere din troverdighet. Ikke ødelegge FACE tid ved ikke å være tilstrekkelig forberedt. Forstå at en lege ikke har tid å miste. Hvis du savner anledning til å gi en utmerket presentasjon når du er ansikt til ansikt, kan du ikke få muligheten igjen.

Maksimer FACE tid med leger ved å følge disse FACE tips:

Fokus - Fokus på de viktigste elementene i produktet som er i tråd med at legens praksis. Ta deg tid til å lære om trening før den første samtalen med legen. Gjennomgå deres hjemmeside før møtet for eventuelle oppdateringer som kan være nyttig for fremtidige møter. Fokusere på å bringe en løsning som påvirker pasientbehandlingen bestemt til legen &'; s praksis. Dette vil hjelpe deg til å bli sett på mer som en lagspiller, og vil bidra til å tjene ansikt tid

Attitude - Vær høflig til ansatte; Husk at de er portvakter til legen. En positiv holdning kan være smittsom så pass på å projisere et behagelig lynne til alle tider.

Engasjement - Lag en forpliktelse til dyktighet. Hvis gitt mulighet til å betjene kontoret, gjør en forpliktelse til å gi god service. Ta med prøvene på en riktig måte, eller bidra til å lette kontoret får prøvene lett. Være en troverdig ressurs ved å gi informasjon som kan bidra til å forbedre pasientbehandlingen ved å løse kliniske problemer. Unngå produktorienterte diskusjoner som fokuserer primært på markedsføring og salg av produkter

Enthusiasm -. Demonstrer din lidenskap for arbeidet ditt ved å rapportere umiddelbart når møtene er planlagt. Ikke avbryte avtaler i siste øyeblikk. Sene avbestillinger bety at du tok tid fra noen andre som kan ha kommet raskt til møtet. Unngå tardiness og kanselleringer. Demonstrere positiv energi og vilje til å dele informasjon om programmer som kan hjelpe pasienter med økonomiske vanskeligheter.

Disse fire tips kan hjelpe deg med å etablere god rapport med legen og deres ansatte. De kan hjelpe deg å maksimere din FACE tid med legen. Dette vil tillate deg å bli sett på som en verdifull ressurs

©. 2012 Winifred D. Bragg, MD. .. All Rights Reserved