Hva holder Din Prospecting Tilbake

Det aren &';? T mange sannheter i salg. Hva som fungerer godt for en person kan være et blindspor for en annen, og det ser ut som en sikker salg lett kan forverres i en tapt mulighet. En ting du kan stole på, er imidlertid at mangel på sterke, kvalifiserte leads vil alltid være en snublestein på vei til ny virksomhet.

På den måten prospecting og bly generasjon er noe unike aktiviteter. Selv om du kan være en sterk programleder, nærmere, eller forhandler, vil ingen av at stadig rolle om du ikke har nok fører til å arbeide med. Og likevel, kommer opp med en full salgsforløpet er en konstant utfordring for selgere i hvert felt og industri.

Her er noen av de vanligste årsakene til at og nøklene til å komme forbi dem.

 Prospecting og salg er forskjellige ferdigheter. Gode ​​selgere aren &'; t alltid gode føre generatorer. De kan være fantastiske kundeansvarlige, eller perfekt når det gjelder å stenge varme fører, men sliter med å finne nye muligheter fra scratch.

 Ingen liker vanskelige samtaler. Det er hele bøker og seminarer viet til « kald samtale motvilje, &"; og de alle kommer ned til det samme: ingen liker å kalle fremmede og ber for virksomheten. De fleste av oss don &'; t nyte motta disse samtalene, og så du sikkert skjønner &'; t smakstilsetning som gjør dem!

 En full rørledning kan føre til et tomt skap. Når trenger selgere konsentrere seg mest om prospecting? Når de skjønner &'; t har nok salgsmuligheter i verk. I det øyeblikket de gjør det, kastet de prospekte til side for aktiviteter som er morsommere. Da er det &'; s bare et spørsmål om tid før de &'; re tilbake på torget – med ingen nye kunder til å forfølge

Ser på denne korte listen, det &';. er lett å se hvorfor selgerne har så mye problemer med å finne nok fører. Prospecting og bly generasjon bare don &'; t passe inn med de fleste av våre ferdigheter og motivasjon.

Men det doesn &'; t bety at du kan &';! t overvinne disse prospekte utfordringene

Den virkelige hemmeligheten til å slå dem – og sikre en jevn flyt av ny virksomhet i rørledning – er i forståelse av at nøklene til prospektering er disiplin og riktig budskap.

Behovet for disiplin, så ofte som den kommer opp i salg, er relativt enkel: du må bare forplikte deg til prospektering på en fast, regelmessig og være ansvarlig for det.

Det er ingen hemmelighet.

Du bare må forstå at det fungerer på lang sikt, begynne å gjøre det, og holde det gående selv når rørledningen synes full. Don &'; t stoppe

Fordi dette er så viktig, har en viktig komponent i enhver vellykket salg strategi for å overvåke og ansvarlighet!. Det er opp til deg, enten som selger eller person med ansvar for oppsyn salg, for å være sikker på at daglige, ukentlige og kvartalsvise mål er rammet. Ellers er det bare et spørsmål om tid før du går tom for fører.

Å ha riktig budskap er like kritisk.

En grunn så mange av oss hater å motta prospekte samtaler er at vi ikke egentlig stole på selgerne i den andre enden. Med andre ord, vi får den distinkte følelsen av at de &'; re mer interessert i våre penger enn våre behov

Men det er ingen regel som sier at det er slik du har å gjøre dine samtaler og introduksjoner..

I stedet for å være "bare en annen selger," skille deg ved å finne ut nøyaktig hvorfor kundene gjøre forretninger med deg. Hva er det de liker ved deg? Hvordan har din løsninger endret sin virksomhet?

Bruk denne informasjonen til å skape en ekte melding. Gjør du det ikke bare gjør deg mer komfortabel med prosessen med å finne og nærmer seg nye potensielle kunder. Den lar deg også til å begynne å bedre samtaler, de som er fokusert på prospekter &'; behov, og verdien du kan ta dem, snarere enn dine tilbud.

Prospecting har vært en utfordring for selgere siden oppfinnelsen av handel. Ved å fokusere på disiplin og riktig budskap kan du holde en jevn flyt av ny virksomhet kommer inn som smurt
.