Cold Calling er ikke den eneste måten å få Prospects

Ikke mange selgere som kaldt ringer. De kan bli tvunget inn i det, men de går sparker og skriker, unngå det med noen unnskyldning. Dessverre tror de det er den eneste tilnærmingen til prospektering, men det trenger ikke å være sånn.

John var en administrert tjenesteleverandør ønsker å vokse hans selskap. Han skapte en kald ringer plan for å nå tre forskjellige mikro-segmenter som han hadde identifisert som hans hotteste muligheter. Sammen kan vi sette en strategi på plass med en dynamitt tilnærming. Han lærte å skreddersy sitt budskap til ulike selskaper, tips å komme forbi gatekeepers og teknikker for å forlate gripende talemeldinger.

John ble begeistret! Han tilbrakte uker perfeksjonere alt, holde seg på samtaler til han følte at han var helt forberedt.

Og så var det tid til å utføre.

Etter to uker med mislykkede forsøk, fessed John opp. Han ønsket ikke å plukke opp telefonen.

Han hadde overbevist seg selv om at dette var den rette måten å prospektet. John antok at alle vellykkede salg folk gjorde det, og hvis hans virksomhet skulle bli vellykket, måtte han mestre det, også.

Ikke sant.

Cold ringer kan være en av de de fleste ineffektive måter å finne potensielle kunder. Med mindre du har en liste over spesifikke kontakter du ønsker å nå, rett og slett det er ikke din beste teknikken for å fylle trakten.

Jeg er en lidenskapelig tro på alternative måter å prospecting, spesielt når du har fått en stor region du forsøker å dekke, og du er fastspent med et stort antall å selge. I stedet må du ha en plan som vil bringe leder i døren på en måte som er behagelig for deg.

Det er på tide å endre prospecting strategien. Her er noen ideer for deg.