Hva gjør Monkeys, løver, elefanter og delfiner har å gjøre med markedsføring?

Om et år siden nå, gikk jeg sammen til en presentasjon på salg. Programleder rådet oss til å tenke på folk &'; s personligheter når selger som fire nøkkel dyr – Aper, løver, delfiner og elefanter. Selv om alle av oss har en blanding av disse personlighetene i oss, vi &'; re alt dominert av en av dem også.

Å vite denne informasjonen kan være spesielt nyttig når du skriver salgsforslag; kommer til salgsmøter og skrive nettsteder. Ideelt du trenger å ha noe der for alle disse forskjellige typer personligheter. Her &'; s hurtigguide til å sørge for at du har noe der inne som appellerer til alle slags forskjellige folk

For eksempel - for Lions - dem som liker å være ledere:

&bull. ; Holde ting kort og rett på sak
• Liste over de viktigste fordelene og resultater helt på toppen av forslaget i fet
• Legg til i en vurdering av noen som de respekterer
• Konsentrer deg om RESULTATER

For Elephants - de menneskene som liker detalj:

• Legg i nøyaktig hva du skal gjøre for dem
• Sleng på et par diagrammer /grafer /fakta /statistikk
• Detalj beregninger /resultater som de mest sannsynlig vil se
• Konsentrer deg om detaljene

For de Dolphins - dem som liker mennesker og også beroligelse

• Gi et eksempel på en historie (ikke en case-studie om, men en historie) av noen som har dratt nytte av produktet /tjenesten
• Vis en emosjonell vurdering
• Ideelt sett inneholde noen bilder også

For de Monkeys - de personer med ego og som verdi og blanke gjenstander

• Legg i ting av verdi dvs. joint ventures, felles pressemeldinger, joint nyhetsbrev etc
• Legg i tilleggsytelser eller statister
• Legg i noen ting å stryke sitt ego
• Legg inn ekstra fordeler

Det vil også hjelpe hvis du identifisere den dominerende dyre personlighet rett opp foran i salget møte og deretter kan du skreddersy ord og uttrykk som du bruker til å sørge for at du &'; re appellere til deres natur . Dette er spesielt viktig hvis du &'; re en annen dominant personlighet enn de er

Jeg fikk tatt ut med dette nylig ved ikke å gi nok detaljer til en elefant (I &'; m mer av en ape). Og jeg er nå skrive mine forslag og salg bokstaver for å inkludere elementer fra alle forskjellige personlighetstyper.

Sørg for at du også gjør det, og du kan finne at ved å inkludere informasjon som er relevant til at personlighet, har du større sjanse til å sikre virksomheten.
.