Hvordan bygge en emosjonell Foundation For Kraftige salg teknikker for å Work

Nesten hver selger har hørt om vellykkede salg teknikker som er ment å rake i mer salg for dem. Men når jeg benyttet disse salgsteknikker, ingen resultater ble observert. Utsiktene er fortsatt uberørt. Dette forbløffet meg lengst.

År tilbake, oppdaget jeg at for å selge teknikker for å jobbe, er en sterk følelsesmessig fundament nødvendig.

Persuasion er i hovedsak overføring av følelser, og salgsteknikker søke å fremskynde denne prosessen. Så hvis du ikke har gode følelser under tilkobling med prospekter, sjansene er du &'; ll miste salget

De viktigste prinsippene for en sterk følelsesmessig fundament er:.

1. Oppriktighet

De fleste folk tror oppriktighet er mest vanskelig å skaffe. Men jeg må være uenig. Den enkleste måten å utstråler oppriktighet i alle virksomhetens samtalene er å bygge ekte relasjoner og selger bare ting du tror på.

Fordi du tror på det du selger, du slipper å synge retoriske salg skript som fremkalle skyldfølelse hver gang du gjenta det. Og du trenger ikke å prøve å pumpe opp den tørre entusiasme som du snakker til kundene dine. Du &'; ll har gløden av energi og spenning som du snakker om hvordan produktet kan forbedre utsiktene &'; s liv

2.. Bevege seg bort fra følelsesmessig drenering Imaginations

Problemet med å holde negative hendelser i ditt sinn er de en tendens til å misfarges din dom og undertrykke dine kreative evner som du møter med enda et prospekt. Tyngde i ditt hjerte kan også påvirke kroppsspråk og tonalitet til det verre. Dette vil sikkert drive samtalen til utenkelige steder

Personlig, er den beste måten å forebygge negative følelser fra ødelegger en ellers god dag å engasjere seg i aerobe aktiviteter som jogging eller svømming. Det finnes også andre måter å finne avlaste og jeg oppfordrer deg til å oppdage dem snart.

3. Administrere forventninger

Hver kunde forventer å motta alt du lovet og de sikkert ønsker du å være på gang. Hvis du ikke kan levere, du &'; ll nødt til å ararnge et alternativ med ham slik som å møte forventningen han har i sitt hjerte

Når du bommer på en kunde &'; s. Forventning, sette deg din karriere i fare. Misfornøyde kunder raskt bringe sin virksomhet andre steder og snakker heftig om sine dårlige erfaringer

Men når de mottar verdien eller tjenesten de forventer, kan du lett overgår deres forventninger simpelthen ved å gjøre litt ekstra -. Verdsette forholdet eller transaksjonen med en hyggelig gest (for eksempel en gave). Og du kan holde denne kunden for livet.

Etter å ha bygget et solid fundament, kan du opprettholde gode emosjonelle tilstander under forretningsmøter. Og med gode følelsesmessige tilstander, kan du bruke alle salgsteknikker, og de skal jobbe i orden for deg. Dette gir deg mulighet til å overbevise potensielle kunder på rekordtid og med mindre innsats, noe som resulterer i mer salg
.