Selgerne 'Universal Distress Signals

SOS, er kjent i morse som en universell nødsignal. For selgerne, en “ Save Our Ship, &"; blir en “ Save Our Sales &"; nødanrop. Mens alle som selger sannsynlig har sin egen SOS, her er fem vanlige salgs rop om hjelp.

1. Kansellerte avtaler

Er du bekrefte eventuelle avtaler du satt med potensielle kunder? Enten dagen før eller morgenen, telefon eller e-prospekter. Jeg pleier å ringe. Hvis noe har kommet opp for prospektet, jeg planlegge med dem akkurat da; de &'; re allerede på telefon. Hvis de bare don &'; t show, som &'; s et helt annet problem og løsning. MERK: aldri anta at en uteblivelse betyr ikke interessert

2.. Utsiktene kjøpe fra konkurransen

Skal du gjennom alt som du vet hvordan du skal gjøre og miste salget til konkurransen? Hva med å miste til konkurransen av sommel? Undersøke din kvalifiserende prosessen. Du har en kvalifiserende prosess, ikke sant? På et minimum, tidlig du vil være sikker på fire ting: du jobber med noen med et budsjett for produktet eller tjenesten; du snakker med alle beslutningstakere; utsiktene har indikert et behov ved å formidle et problem de ønsker å eliminere eller en løsning de trenger, og deres tidslinje passer med salgsprosessen tidslinjen.

3. Ikke å følge opp på grunn av det som unnskyldning

I &'; har hørt de fleste unnskyldninger: “ Jeg don &'; t har tid, jeg føler at jeg &'; m plaget folk, jeg don &'; t vet hva du skal si neste, Jeg don &'; t har nok energi, I &'; redd &"; Hvis du har denne nødanrop, løpe, don &'; t gå, og få et salg coach. Selge handler om å følge opp.

4. Fattige fremstillingsevne demonstrerer mangel på tillit

Hvis du er til enhver virksomhet funksjon, eller til og med sosialt for den saks skyld, vil du snakke med tillit. Vær trygg med heis plasser. Slipp “ ums, &"; “ ya vet, &"; og eventuelle andre puffy fyllstoff som chip bort på bildet. Hvorfor være forsiktig selv på sosiale arrangementer? Det er helt sant at det er en liten verden; du er bare noen gang om seks personer bort fra hvem du ønsker å møte. Din evne til å snakke på en måte som folk ønsker å høre på vil hjelpe deg å møte dem.

Selling har en begynnelse og en fortsettelse. Det egentlig aldri slutter. Don &'; t ignorere SOS kommer fra din mangel på salgsresultater. I stedet når du undersøke dine salgsresultater, får de problemer som har det vondt deg, og deretter ta en annen tilnærming til å løse dem
.