Prospekte Letters Fortsatt Åpne Doors

I &'; m ofte spurt om effektiviteten av brevene som en prospecting strategi i dag &'; s elektroniske verden. Du ser e-post, kaldt ringer, og webinar tips, men sjelden hører om bokstaver.

Direktereklame har falt av betydelig. Noe mistenkt for å være et salg tilnærming blir kastet i navnet til produktivitet besparelser. Det &'; s vanskeligere enn noensinne å sikre brevet når mottakeren. Selv når du betaler ekstra penger til å sende den via Express Send det &'; s. Ofte en assistent som åpner brevet og avgjør om sjefen vil lese den

Som et resultat har mange selgere gitt opp på bokstaver.

Og likevel, er du ofte presentert med gylne muligheter til å bruke dem til å gjøre inntrykk og komme i døra med toppledere.

Nylig Sarah, en selger jeg jobber med, oppdaget at en antall hennes målet prospekter ble kåret til de beste stedene å jobbe liste for henne byområde.

Lister over selskaper å bli anerkjent som Sarah &'; s prospektet blir publisert hver dag. Kunngjøringer av bemerkelsesverdige endringene blir kringkastet. Når et selskap er å legge til ansatte, lansere nye produkter eller flytting, ønsker de at alle skal vite det. All presentere en flott mulighet til å slippe en potensiell prospektet et notat og starte “ få tilgang kampanjen &";.

Sarah anerkjent den unike sjansen Top Places to Work award tilbød henne. Mens hun ønsket å bruke det som en hovedrett til å introdusere seg selv og sine tjenester, hun wasn &'; t sikker på hvordan.

Hun visste det couldn &'; t være en typisk salg brev. Det måtte være mer personlig enn det

Når du tar deg tid til å skrive et personlig brev, du &';. Ll bli overrasket over responsen. Selskapet president vil ikke bare ta samtalen, kan han selv nå ut til å takke deg for å anerkjenne hans selskap &'; s prestasjoner. Når han gjør det, kan du naturlig overgang til å sette en avtale for å bli kjent med ham og dele ideer du har for sin virksomhet.

Det hele begynner med en bokstav en executive setter pris på og husker.

Det høres lett å skrive, men når du setter deg ned for å gjøre det du plutselig har forfatter &'; s blokk. Her er noen tips for å komme i gang.

1. Ser det
Ja, I &';. M kommer til å si det. Hånd skrive brevet. Bruk en 4 &"; x 6 &"; note kort og penn dine gratulasjoner. Du aren &'; t sende et føre generasjon e-post til 120 personer fra mikro-segmentet. Gruppen du &'; re skriving er sannsynligvis færre enn 10 personer, slik at du kan ta deg tid til å skrive det ut. Hvis du skriver er uleselig, print.

Hvis du ikke &'; t har notatkort til å bruke, hånd skrive det på brevpapir.

Til slutt, hvis du må skrive det, vurdere hånd skriftlig “ Gratulerer, Tom &"!; øverst for å legge til en tone av har.

Brevet har å føle seg som om det var skrevet spesielt for kontakten å bli minneverdig.

2. Hold det enkelt
Sarah skrev:.

Kjære Tom,

Gratulerer med enestående suksess! Jeg så diplomet som en av de beste stedene å jobbe. For en ære! Du &'; ve bygget selskap i høy kaliber. Jeg ser frem til å gratulere deg personlig på en kommende Chamber arrangement!

hilsen
Sarah James
Firmanavn

Du ønsker å ta vare med hva du skriver, fordi en assistent kan være den første personen til å lese den. Hun trenger å føle at det &'; s brev kontakten din vil ønske å lese personlig.

Der det ikke er assistent, vil det korte håndskrevet lapp hente den utøvende &'; s oppmerksomhet og trekke ham i

I mange tilfeller prospektet kan selv ønsker å dele den med andre ansatte.!

3. Oppfølging.
To uker etter sending notatet, ringe for å gratulere prospektet i person. Nevne at du &'; d nyte muligheten til å komme sammen. Foreslå at dere møtes til kaffe eller koble ved neste foreningen hendelsen han &'; s sannsynlig til å delta. Sjansen er han &';. Ll huske brevet ditt, ta samtalen, og er enige om å møtes

Don &'; t gi opp på bokstaver ennå. Tweak din tilnærming til å skille deg selv og begynne å bygge et forhold med toppledere i prospektet liste ved å anerkjenne deres prestasjoner. De &'; ll setter pris på at du merker det, og ønsker å bli kjent med deg
.