5 spørsmål å spørre Under Close

5 spørsmål å stille Under Lukk
av Mike Brooks, Mr. Inside Sales

Jeg får mye av ezine emne forespørsler hver uke, og mange av dem er forespørsler om ulike spørreteknikker for å bruke under kvalifiseringen scenen.

Som mange av dere vet, har jeg skrevet mange kronikker i løpet av årene som tar slike spørsmål, og hvis du har gått glipp av noen av dem Du finner dem her.

Men en forespørsel jeg fikk i forrige uke ba om spørsmål som kan brukes i løpet av nær eller presentasjon scenen. Godt spørsmål

Det er mange spørsmål du kan bruke til å ta prospektet &'; s puls og så måle hvor du er i salgsprosessen, og her er et fem av mine favoritter!

# 1 Etter å gi en del av presentasjonen, spør, “ Er du med meg så langt "

# 2 Når du gir en fordel, spør, “ Er det viktig for deg?"? eller “ Kan du se hvorfor mine andre kunder /klienter sånn "

# 3 Alltid et godt spørsmål å stille under hele presentasjonen er, “? Har du noen spørsmål så langt"?

# 4 Trial stenger er alltid god – “ Betyr dette ser ut til å være den type løsning du er ute etter "

# 5 Når du er ferdig med presentasjonen, sier, “ Hva haven &'; t jeg dekket ennå som er viktig for deg ? "

Poenget er at å stille spørsmål - og deretter slå opp og lytte - er fortsatt en av de viktigste tingene du kan gjøre enten under kvalifiseringen scenen eller i løpet av nær. Bruk spørsmålene ovenfor under neste presentasjon og se dine stenger bli sterkere og inntekten din bli større
.