Hvordan få mest ut av en innkommende salgs Lead

For noen salg profesjonelle, mottar en samtale ut fra "av det blå" fra en ukjent, innkommende bly som allerede er interessert i deres produkter eller tjenester kan lyse en dag. Tross alt, innhente denne ledelsen ikke innebære noen jakt. Videre synes personen til å ha interesse for produktene eller tjenestene (hvorfor skulle de ellers være ringer) og vanligvis har sett på nettsiden.

Deretter hvis nettsiden er informativ, den innkommende ledelsen vet det grunnleggende foretaket, utstyrt med denne informasjonen, de fortsetter å starte dialog fasen. Av denne grunn, salg profesjonell ikke trenger å gjøre den typiske "sang og dans", som senere gjør ham eller henne til å spare tid.

Motsatt, så fristende og som tilsynelatende positive innkommende salgsøyemed er, hver er ikke skapt like, og de bør være strengt veies på ad hoc-basis. Her er noen parametere som selgere bør innlemme for å for å spesifikt avgjøre om de snakker til en inntekt produserende bly eller omvendt sløse pusten.

hvem som ringer? Hva er tittelen?
Styrken til et innkommende ledningen er nesten direkte relatert til personens tittelen på den andre linjen av telefonen. For eksempel, når en assistent til en ikke-beslutningstaker samtaler, kan man anta at hun gjør det "dirty work" for hennes sjef. Dette er problematisk i noen sanser.

Først, hvis du kjøper produktet eller tjenesten var virkelig viktig for beslutningstaker, de ville være på telefonen selv. Selgere bør være grei med disse fører og spør om hvorfor dette er. Også en av de andre hovedårsakene til at beslutningstagere har deres assistenter gjøre det første anropet er at de har en pris fiksering. Salg fagfolk har å avgjøre gyldigheten av denne oppgaven ganske raskt.

Dessuten, hvis en assistent som ringer, sitt jag tid for fremover med noen leverandør kan vise seg å være ganske skuffende og kan være kombinert med en svært lang , ulønnsomt salgsperioden. Derfor, hvis det ikke er en beslutningstaker på den andre enden av telefonen, årsaken til feiring bør ubestemt tid utsettes

Hvordan så de hører om selskapet -.? Er det Trust Allerede, En stor faktor som vil avgjøre om hvordan relevant innkommende bly er hvordan det hørt om firmaet dvs. hva faktor sette dem på den andre linjen? Vi vet at positive anbefalinger er best som før selv snakker, er det allerede en grad av tillit etablert. Skjønt, hvis selskapet funnet sin potensiell leverandør på nettet, avhengig av hvor informativt nettstedet ditt er, et nivå av tillit og informasjon kan eller ikke kan i dag eksisterer. Salgs folk må finne ut av dette ved hjelp av de grunnleggende av rådgivende salg. Å vite klienten forsket din bedrift og likte x- og y-variabler lar næringsutvikling profesjonell til å utnytte denne informasjonen og konvertere den til en rask og lukrative salg.

Er Innkommende Lead Fixated på pris?
Dette var berørt tidligere. Skjønt, ved å få på telefonen med det nye innkommende bly, bør et salg profesjonell føle dem ut om hvorfor akkurat de ringer deg og hvor viktig å ha en bransjeløsning er til dem (uavhengig av hvilket selskap løsning).

Hvis salget profesjonell er å selge et produkt eller en tjeneste som gir seg til å være "high-end", prisen bør bli sortert ut med denne nye ledelsen innen et øyeblikk eller to etter sin første kontakt. Med mindre du er Wal-Mart for din bransje, innkommende leads, men fristende som de er, kan være for prisen fokusert og ikke en passform. Hvis ja, er at innkommende anrop ikke kommer til å være en konvertering; det kommer til å være bortkastet tid og energi
.