Bør du bruke salg bokstaver før du kald ringe?

Husk tallene spillet? Vel, dette er tanken bak å sende ut salg bokstaver. Håpet er at med hvert hundre eller så bokstaver, vil noen salg føre.

Hvis du ikke &'; t vet hvordan å lage en telefon fra scratch og bygge tillit, synes det å være fornuftig å stole på et brev, brosjyre, eller e-post for å gjøre jobben. Men når du lærer å gjøre kaldt ringer riktig måte – med den nye tankegangen – du &'; ll innse at salget bokstaver virkelig aren &'; t noe hjelp i det hele tatt.

Her er 4 grunner til å vurdere å lage kalde samtaler uten å henvise til et salg brev:

1. Du får henge som et tradisjonelt selger med en gang

Når du starter kald samtale ved å henvise til et salg brev, du &'; re etter en tradisjonell salg og markedsføring teknikk. Og dette viser til potensielle kunder at du &'; re et tradisjonelt selger.

Vil du virkelig ønsker å bli assosiert med noe som bringer opp vonde minner fra salg press? Bedre å bryte ut av det negative selger stereotypi helt, og tilby noe nytt.

2. Folk bare don &'; t lese salg brev så mye

Håpet er at potensielle kunder har sett salget brev før du ringer. Blant alle de andre bokstavene som kom på pulten sin den dagen, håper du de &'; ve lese din (som er usannsynlig), og husket det (enda mer usannsynlig).

Tanken er at når du ringer, de allerede vet hva samtalen handler om. Men nesten ingen leser salg bokstaver. Og hvis de gjør, de husker dem bare vagt.

3. Kaldt ringer samtaler er vanskeligere å initiere

De fleste tar det for gitt at det er fornuftig å sende ut et brev før kaldt ringer. De tror dette gir dem noe å begynne å snakke om. De kan si, “ Jeg sendte deg et brev, fikk du det &";

Men når du ringer, er det disse reaksjonene du vanligvis får:?

• Hva brev /e-post
• Hva var det
• Sorry – Jeg don &'; t huske å ha sett det. Hva er det du selger?

Du kan like godt ikke har sendt ut brev i det hele tatt. Sa: “ Hi, I &'; m bare ringe for å se om du fikk brevet mitt &"; gjør ingenting for å flytte samtalen fremover eller til å generere toveis dialog. Du &'; re fortsatt på torget.

4. Et salg brev gjør du snakker om deg selv først

Når du starter kald samtale ved å forklare hva et salg brev var om, du &'; re snakker om deg selv, ditt produkt, og din bedrift.

Dette er akkurat hva vi &'; re prøver å unngå i den nye kaldt ringer tenkemåte. Vi ønsker å snakke om hvordan du kan løse sine problemer først, ikke om hva vi &'; re selger.

Er ikke &'; t det sant at salg brev, brosjyrer og e-poster fokusere helt og holdent på din bedrift og ditt produkt eller tjeneste, snarere enn på å løse en bestemt klient &'; s spesifikke, individuelle problemer
Så det &'; s egentlig bare en annonse som du &'; re henviser til. Og du &'; ve mistet muligheten til å bli sett av potensielle klienten nå som en problemløser. Du &'; re bare en selger som &'; s bare interessert i å gjøre et salg.

Så hva gjør vi?

Anta at markedssjefen sendt ut flere brev eller e-post, og du må følge opp. Hvordan ville du åpner den samtalen?

Ved ganske enkelt å lage din kald samtale uten å nevne brevet. Bare fordi selskapet sendte ut brev eller e-post doesn &'; t bety at du må henvise til dem.

I de fleste tilfeller, bokstavene er bare kommer til å skade deg, ikke hjelpe deg. Så i utgangspunktet, hvis du har til å følge opp et salg brev, og deretter behandle den kalde samtalen som vanlig og don &'; t vises til brev i det hele tatt.

Du &'; ll finner ut at du vant &'; t være merket med “ telefonselger &"; stigma, og du unngår å bli trukket inn i tallene spillet. På slutten av dagen, du &'; ll føle deg mye mer fornøyd med kaldt ringer tilnærming. Og du &'; ll være i stand til å fortsette fremover, godt forankret i den nye kaldt ringer tenkemåte
.