Salgs Teknikker: Er du følge opp

Den stygge sannheten er at de fleste selgerne har dårlig eller ikke-eksisterende oppfølging
Og du har alle slags unnskyldninger for hvorfor du ikke gjør?. det. La &'; s ta en titt på dem, og du &'; ll begynne å forstå at mye av salget kamper er resultatet av din oppførsel i stedet for dine ferdigheter.

Du samler ledningene på messer, nettverksarrangementer, tips grupper, etc. og du aldri kontakt med folk som har kortet du har i din besittelse
Dette er mennesker som deg og'. ve enten personlig oppfylt, eller de &'; ve blitt henvist til deg men du skjønner &'; t kontakte dem. Hvorfor?

Er du bare lat, eller har du undervurdere disse fører?
Kanskje litt av begge deler, men det meste du undervurdere de fører. Og du gjør det fordi de haven &'; t spesielt har sagt de &'; re klar til å kjøpe nå.

Hva en sløsing Har det noen gang falt deg at du &';! re faktisk fornærme disse menneskene? Du &'; re riktig i at de ikke kan være klar til å kjøpe nå, men du absolutt ønsker å være først i køen når de er, og at &'; s aldri kommer til å skje hvis du kan &'; t selv følge opp med dem.

En av de største grunnene til at du don &'; t oppfølging er fordi du don &';. t har et system for å følge opp
Og det &'; s ingenting mer enn en dårlig unnskyldning. Utvikling av en automatisk oppfølgingssystem er en av de enkleste no brainer ting du kan gjøre

Og don &';. T fortelle meg at du don &'; t har tid fordi det &'; s. En annen teit unnskyldning
Du har god tid til å kjøre ned og jage etter alle typer mistenkte som &'; ll sannsynligvis aldri kjøpe fra deg, slik at du kan passe tid i timeplanen til å utvikle og implementere et oppfølgingssystem. Og det er din jobb ikke bedriftene eller noen andre &'; s.

Du &';. re redd du kan fornærme noen
Så hva, komme over det. Hvis noen er fornærmet fordi du får kontakt med dem for å gi verdi som &'; s deres problem ikke ditt, og det isn &'; t verdt du tilbringer tid på å bekymre det. Pluss at du har ingenting å tape de sikkert vant &'; t alltid være et salg for deg hvis du kan &'; t selv følge opp med dem.

Du aren &'; t vedvarende
Mangel på utholdenhet er en virkelige morderen.. Tenker på når du virkelig ville noe, som når du var barn. Hvor mange ganger har din mamma eller pappa si “ no &" ;, men du fortsatte å spørre før de sa “ ja &" ;. Det samme gjelder i voksen verden. Du må bare finne ut hvordan å spørre
.