Sak: Getting Your List Å Respond

© 2002http: //www.ktamarketing.com

Vi skulle ønske vi kunne ha ultra-responsive postlister, don &'; t vi? Drømmen om de fleste markedsførere er å sende ut sine ezine og lene seg tilbake å se en flom av bestillingene kommer i Tross alt, mens vi alltid ønsker å gi god, solid informasjon for våre lesere, vi &'; d. Alle bli fibbing hvis vi sa våre ezines var ikke et salgsfremmende verktøy i tillegg. Så hvordan bygger vi en forståelsesfull liste? Ryan Deiss av http://www.SiteSightings.com har noen god informasjon å dele om hans siste mailing at vi alle kan lære av.

Karon: Hei Ryan! Takk for tiden din.

RYAN: Anytime, Karon.

Karon: Jeg vet at du har flere lister. Hvor mange abonnenter har du akkurat nå?

RYAN: Jeg har ca 2000 på min viktigste nyhetslisten og ytterligere 3000 abonnenter til mine føre genererer kurs og eBok nedlastinger fra mine OptInAutomator.com og PopUpRotator.com nettsteder.

Karon: Den siste gangen du sendte ut et problem med et produkt eller en tjeneste, hva som var tilbudet, og hva slags respons fikk du?

RYAN: Jeg sendte ut en anbefaling for Alex Sampson nye eBok, "Grilling nettet Gurus, &"; og litt mer enn 11% av personene på listen min * kjøpt * produktet Legg merke til at det er en. 11% kjøp rate, ikke klikkfrekvens, som fortsatt forundrer meg Og i tilfelle du skulle lure, min klikkfrekvens var over 20%

Karon:..! Wow At &'; s stor, Ryan! Hva &'; s ditt hemmelige

RYAN:? Jeg har Alex takke for den høye salg konverteringsfrekvens Hans salg brevet virkelig gjør jobben sin, for ikke å nevne det faktum at selve produktet er en vinner, og måten under priset. . Som for høy klikkfrekvens, jeg kreditere det til et par ting

Karon:. Som hva

RYAN:? Vel, strever jeg for å fylle min nyhetsbrev med kvalitet informasjon så at mine abonnenter ser frem til å se navnet mitt i innboksen sin (Og mange har fortalt meg at dette er tilfelle.)

Karon:. Ja, det gir mening Hva annet

RYAN.? : Jeg sender ut svært få utsendelser, aldri mer enn tre eller fire i måneden, og så jeg ikke overbelaste min innbokser med søppelpost, som får dem i vane å slette e-postene mine. (Som, forresten, er ikke noe du ønsker å pleie abonnentene å gjøre.)

Karon: Så less is more. Greit … hva annet?

RYAN: Epost selv var godt skrevet (om jeg får si det selv), og det inkludert viktige elementer som en tidsfrist prisøkning og en klar oppfordring til handling. En ting jeg ikke prøve å gjøre, var imidlertid å selge produktet i e-posten. (Jeg visste Alex nettsted kunne ta seg av den delen.) Mitt mål var å toppe deres nysgjerrighet så mye at de ble bokstavelig talt tvunget til å klikke på linken så snart de så det.

Karon: Så mer ut som dingler en gulrot i stedet for å skyve noe ned i halsen. Nå sier du at du fikk en 20% klikkfrekvens. Er dette en vanlig reaksjon?

RYAN: Jeg skulle ønske jeg kunne si at jeg fikk en 20 +% klikkrate og over 10% salgsgrad hver gang jeg sendte ut en post, men som rett og slett ikke ville være sant. Gjennomsnitt for meg er rundt 5-10% klikk og 3-4% salgsgrad.

Karon: Hvordan forklarer du forskjellen?

RYAN: Det er så mange elementer som går inn i en vellykket e markedsføringskampanjer, og når alt linjer opp (som det gjorde under mitt siste kampanje) resultatene er vakker, men selv når noen elementer ikke arbeide ut som de skal er det fortsatt mulig å få en vellykket kampanje.

Karon: Nå la meg spørre deg om dette alle viktige spørsmål. Føler du at leserne reagerer på DEG, til tilbudet eller begge deler?

RYAN: Definitely både ... Det spiller ingen rolle hvor stor din relasjon med abonnement er, hvis du kaste dem junk de ikke kommer til å kjøpe, og du kommer til å miste sin tillit. Det er derfor jeg bare sende ut tilbud for produkter som jeg har personlig brukt og kan anbefale. Så vidt jeg er bekymret for det er den eneste veien å gå.

Karon: Jeg er helt enig, Ryan. Hvis du skubbe hver affiliate tilbudet du kommer over ned leseren &'; s halsen bare for å tjene en slant, vil din suksess bli kortvarig. Du må være ærlig.

RYAN: At &'; s høyre … men når du har plukket en flott produkt eller tjeneste for å koble til abonnenter, har en rapport bygget med dem absolutt ikke vondt. Jeg har hatt abonnenter send meg gang på gang å fortelle meg hvordan de ser frem til min e-post fordi jeg alltid gi noe nyttig. Det er akkurat den type ting jeg elsker å høre, fordi det betyr at når jeg sender et tilbud til denne personen, de trenger ikke engang å tenke på om ikke de kommer til å lese den. De ser at det er fra meg og de er allerede betinget til å åpne e-posten. Som et nyhetsbrev utgiver, er mitt primære mål å få alle mine abonnenter klimaanlegg på denne måten.

Karon: Jeg er enig, igjen! Så gi oss din egen personlige liste, Ryan. Hva er # 1 Do og # 1 Ikke når du bygger en lydhør liste?

RYAN: DO gi verdifull innhold utenfor av tilbudene, slik at leserne ser frem til å motta din e-post. IKKE sende ut et tilbud hver eneste dag. Jeg abonnerer på noen ezines som gjør dette, og alt jeg gjør er å slette dem hver gang de dukker opp i innboksen min.

Karon: Me, også!

RYAN: Vel, jeg har ikke tenkt å gi navn til ezine, men i ett tilfelle jeg er så kondisjonert til å slette denne personens e-poster som jeg har slettet ved et uhell ezine seg selv når den ble levert. Det fikk bare mistet i havet av verdiløse tilbud og "mulighet" kunngjøringer.

Karon: Utmerket informasjon, Ryan. Takk så veldig mye.

Hvis du &'; d liker å abonnere på Ryan &'; s ezine “ Side observasjoner, &"; sørg for å besøke http://www.SiteSightings.com.

De fleste kjøper avgjørelser er emosjonelle. Annonsen kopi bør være, også! Karon er eier og president KT & Associates som tilbyr målrettet copywriting, kopiere redigering & ezine artikkelen tjenester. Besøk hennes hjemmeside på http://www.ktamarketing.com i dag, eller lære å skrive din egen kraftige kopi på http://www.copywritingcourse.com
.