For kjærligheten o 'sales

De gjør det for kjærligheten til det. At &'; s hva hver vellykket selger som vil fortelle deg – de elsker det!

"It" er ikke den ting de selger, de personlige toalettsaker på et varehus, en ny rose på hagesenteret, annonsering på din favoritt radiostasjon, livsforsikring, eller ditt medlemskap i en ikke- for-profit organisasjon. Ja, det er deres produkt eller tjeneste eller en kombinasjon av de to viktigste, men det &'; s ikke egentlig “ det &"; som selgere henvise når de sier de “ elsker det &";

“ det &"; de &'; re snakker om er hvordan de føler om sin oppgave - å vinne kunder og holde dem lenger, og bygge kvalitet relasjoner og vedlikeholde dem. Det er "det" de snakker om.

Det er den følelsen du får når du setter sammen et utfordrende bilde puslespill. Bygge områdene felles i de selger til kunde og kunde-til-selger forhold er som å finne lignende ser biter av et puslespill fra blant alle de andre virvar av bitene og sette dem sammen for å gi en del av en større helhet. Slik er søken av selgeren, er en slik "it" av sin lønn.

Men det er litt mer enn det. Bildet av det ferdige puslespillet kan være på forsiden av esken, men bildet av den ferdige selger er alltid i utvikling i tankene hennes. Selve handlingen gjentatte ganger å sette sammen gode relasjoner og vedlikeholde dem er mer farlig enn å sette sammen et puslespill. Det er også mer slitsom. Vi kan gå bort fra puslespillet bord, men vi kan ikke gå bort fra det som gjør oss hvem vi er. En selger er "det" er nesten alltid slått på.

Den primære motivator av mest vellykkede selgere er ikke lommeboka deres, selv om jeg har møtt noen som måtte ha Rolex og var tvunget til å bytte ut hele garderoben av skjorter fordi ermene var for lange og dekket deres nye symbol for suksess. Nei, det primære motivator av de beste selgerne er muligheten til å forbedre eller bedre utnytte sin kundens ressurser.

belønning for et vellykket salg er tre-sidig. En vinn-vinn-vinn. Kundens belønning får det han har betalt for, og mer, i form av en tjeneste forholdet han kan stole på. Arbeidsgiver av selgeren mottar en belønning, utover hva han tjente for sitt produkt eller tjeneste, i form av en fornøyd kunde som blir administrert av en kompetent fagperson som betyr langsiktig inntekter. Og selgeren mottar en belønning, utover henne erstatning for avtalen, i form av en egenprodusert og selvpåført skudd av energi.

Unektelig, er penger en av de største motivasjonsfaktorer noensinne utviklet. Tror ikke etter hva jeg har sagt at jeg tror penger er ikke viktig. Det er. Hvis du skulle spørre en vellykket selger å rangere penger mot trivsel, du &'; d høre mye hemming og hawing. Deretter du &'; d får salgstricks, uansett.

Noen mennesker behandle salget som sex. De ser et ønskelig mål og gjøre alt de kan for å vinne den. Deres innsats er brukt opp med en ting i tankene – orgasme, eller den fantastiske møte i sinn som feirer når et kjøp er en lykkelig. Den seksuelle selger forventer bare en av to mulige utfall for hans eller hennes møte med en potensiell kunde: en enkel “ nei takk, &"; som eneste middel “ ikke nå, &"; til vedvarende frier, og sjelden ender forholdet, men bare forsinker sin tilfredstillelse (ofte havne i en one-night stand); eller en virvelvind romantikk etterfulgt av en forutsigbar og hyggelig tillitsforholdet og co-avhengighet som vil styrke som tiden går.

Noen selgere behandler salg som et parti sjakk, med et sett av strategiske grep som er ment å gjøre kunden – eller motstander - følge en fastsatt rute av svar. De gjør et trekk – spør et spørsmål - i påvente av svar, og utarbeide en liste med påfølgende spørsmål basert på respondenten &'; s svar. Alt er en vitenskap. Gjennom en rekke preparerte skript, prøver de å plassere den potensielle kunden i en situasjon hvor han eller hun kan &'; t hjelp, men er enige om å kjøpe. Denne metode har sine problemer. Altfor ofte, I &'; har snakket med tidligere kunder av manipulerende selgere som var overbevist om å kjøpe noe bare for å senere ringe selgeren og kansellere kjøpet.

Gode profesjonelle selgere vil først selge en forpliktelse av personlig oppmerksomhet, kompetanse, kunnskap og troverdighet til sine potensielle kunder. Noen ganger, vil denne prosessen ta flere besøk og samtaler, med en henvisning eller to kanskje, før den første “ salg &"; er faktisk laget. Enten det kommer raskt eller sakte, det kommer. Og det er derfor de elsker det
.