Lukk mer salg uten å selge

La &';! S face it … Ingen liker å være “ solgt &"; . noe

For meg blir “ solgt &"; er når noen overbeviser meg om å kjøpe noe – om jeg virkelig trengte eller ønsket det. Har du noen gang blitt overbevist av noen til å kjøpe noe, kanskje mot bedre vitende, og deretter beklaget å ha gjort kjøpet? I &'; m villig til å satse vi &'; ve alle opplevd en slik situasjon. Kanskje vi var shopping for noe, kanskje vi bare passerer tiden, eller kanskje vi weren &'; t “ gjøre &"; noe – vi bare tilfeldigvis ventet et sted og noen slo opp en samtale med oss. Og da de snakket med oss ​​de kanskje har selv begynt å bli selvsikker eller slitsom. Eller kanskje de begynte å bruke “ teknikker &"; på oss – beveger oss (les det som manipulerer oss) stadig nærmere å si “ Ja &" ;. De holdt oss på stedet før vi enten sa “ Ja &"; eller kjørte i den andre retningen så fort vi kunne. Uansett, om vi sa “ Ja &"; eller sa “ Nei &" ;, hele opplevelsen igjen en dårlig smak i vår munn

Ingen liker å være “. selges &"; noe

". Ja, men ingenting skjer før noen selger noe, ikke sant &';?

Vel, det &'; s måten det sies, men vi vet at hva det egentlig betyr er at ingenting skjer før et kjøp er gjort

". Blah, blah, blah … Isn &'; t dette bare et spørsmål om semantikk? Aren &'; t du bare spille ordspill &';?

Nei. Dette isn &'; t et spørsmål om ordspill. Skillet mellom selger og kjøper er viktig å forstå. Folk ønsker ikke å være “ solgt &"; ting. De ønsker ikke å være “ manøvrert &"; til et salg. I stedet ønsker de å gjøre et fritt valg å kjøpe produkter og tjenester

". OK, la &'; s si at jeg tror det er en forskjell. Hvor nøyaktig gjelder dette for meg? Hvordan kunne jeg forandre det jeg &'; m gjør for å lukke flere salg (og få folk til å like meg mer) &';

Her &'; s nøkkelen til suksess: Siden folk ønsker å føle at de &'; re fritt velge å kjøpe, og du vil at de skal velge å kjøpe fra deg, så du må være noen som velger å gjøre forretninger med. Dette konseptet er i kjernen av suksess. La &'; s identifisere hva som får folk til å ønske å gjøre forretninger med noen. First off, la &'; s erkjenner et viktig poeng. Mens det er viktig å være så kunnskapsrik som mulig om dine produkter og tjenester, er at kunnskap sjelden grunnen til at noen vil velge å gjøre forretninger med deg

I sannhet, det &'; s. HVEM DU ER, snarere enn hva du gjør eller hva du vet, som overtaler noen til å kjøpe fra deg. Folk vil velge å gjøre forretninger med deg fordi de liker deg, forholde seg til deg, og stoler på deg
.