Truth or Delusion, sporing, hvorfor

« bry .. Fordi det lønner seg vel?!? I motsetning til kald-ringer, er henvisningen prosessen vanskelig å måle. Delusion

«! Vi vet dette fordi vi &'; ve utviklet et nettverk målstyring for sporing henvisninger og virksomheten at resultatene fra dem. På dette kortet du registrere natur og kilden til hver henvisning, hvordan du fulgte opp på den, hvordan du håndterte det, hvordan du gjennomførte dine nettverksaktiviteter – Visste du gi din henvisning kilde eller ta kontakt med en artikkel av interesse? En takkekort? En telefon samtale? Lunch? Business —? Og sluttresultatet av disse aktivitetene. Det &'; s ikke så vanskelig å analysere hva du gjorde og hvor vellykket du var i å få virksomheten fra henvisninger *
(Trenger dette tomrom her)
“. Henvisningen prosessen er i ferd med å binde seg til en rekke handlinger utformet for å skape et resultat, både for deg og for andre mennesker som er involvert, og deretter måle det og forbedre systemet. Så lenge du spore dine aktiviteter, det &'; s ikke så vanskelig å måle resultatene &";.
(Se nederst på siden)
Nøkkelen til å spore henvisningsprosessen ligger i å vite hva du skal måle. En effektiv henvisning markedsføring plan bør måles i 3 kategorier.
En. nettverksaktiviteter
to. henvisninger gitt og mottatt
3. lukket virksomhet

Når du ikke spore henvisningsprosessen, lag tid mellom å delta i nettverksaktiviteter, få henvisninger, og til slutt lukke den resulterende virksomheten skaper nødvendigvis en betydelig utfordring. Uten sporing systemet, kan du ikke finne ut hvilke av dine nettverk aktiviteter har ført til de henvisninger som ender opp som resulterer i ny virksomhet for deg.

Nå som vi forstår hvorfor sporing henvisningen prosessen er viktig, la &'; s titt på noen eksempler på nettverksaktiviteter og se hvordan vi kan måle dette første kategorien for å vurdere vår henvisningsprosessen. Handlinger som å sende en artikkel av interesse eller en takk notat, som gir en henvisning, og møtet for lunsj er alle gode eksempler på nettverksaktiviteter. For å måle effekten av disse aktivitetene, kan vi bruke et verktøy kalt et nettverk målstyring som er omtalt i boken Business av Referral av Dr. Ivan Misner og Robert Davis. Nettverk målstyring lar deg planlegge dine nettverksaktiviteter, spore dem, og deretter måle sin effektivitet gjennom en ukentlig punkts skala.

Som du fylle ut din ukentlige nettverk målstyring, er det viktig å huske på at deltakelse i nettverksaktiviteter ikke ofte gi umiddelbare resultater. I de fleste tilfeller er disse aktivitetene vil ta uker, måneder av lag tid før de begynner å produsere henvisninger og lukket business – som er nettopp derfor det &'; s. Viktig å spore prosessen product: * Utdrag fra Truth or Delusion? Busting Nettverk &'; s største myter

(TIP # 1 – For å bli engasjert i prosessen;. Belønne deg selv som du treffer visse nettverk målstyring punkt benchmarks)

Den andre kategorien som må være målt i sporing prosessen er henvisninger som er gitt og mottatt. Måling denne aktiviteten tillater oss å administrere hver henvisning og å følge opp med de refererte prospekter, så vel som med de som har henvist oss. (TIPS # 2 – Vår største mulighet i å spore denne kategorien er evnen til å gi anerkjennelse til våre henvisningskilder og for å sikre at vi ikke bare tatt i henvisningsprosessen.)

Den siste kategorien for å spore er lukket virksomhet som resultatene fra våre nettaktiviteter og henvisninger som vi mottar. Sammen med sporing våre resultater, er vi i stand til å knytte tilbake til hvem som henviser oss virksomheten, og hvilke aktiviteter har vært mest lønnsomme i produserende virksomhet. Når vi spore vår lukkede selskap, begynner vi å se hvor vår tid er brukt for å produsere de ulike resultatene. Men vær oppmerksom på at selv om mange mennesker har en tendens til å bremse ned sine nettverk aktiviteter når de begynner å produsere resultater og få mer business, dette er en stor feil. Selv om du kan være mottak business, ikke bli offer for en falsk følelse av sikkerhet som du ikke kan se bort lag tid mellom å delta i nettverksaktiviteter og legger ned sin virksomhet.

Bare ta deg tid til å implementere en enkel, lett utføres tracking system som dette kan hjelpe deg til å realisere en meget vellykket henvisningsprosessen. Victoria Trafton &'; s erfaring i bruk av denne sporingssystem er en slik suksesshistorie. Victoria er en profesjonell virksomhet trener i Arizona, og et halvt år siden hun begynte å utføre og spore hennes ukentlige aktiviteter på et nettverk målstyring. Hennes første uken begynte ganske lav med bare 82 poeng. I løpet av de neste ukene, ved bevisst planlegging av aktiviteter og spore dem, hun var i stand til å flytte disse punktene til 100, så 200, og nå konsekvent score over 400 poeng i uken. Samtidig ble hun måle henvisninger hun var i stand til å gi og motta og, selvfølgelig, hun var til slutt i stand til å måle den virksomhet som ble stengt fra disse henvisninger.

til bevis Victoria &'; s suksess ved å spore hennes henvisninger, la &'; s titt på hva hennes månedlige gjennomsnitts se ut etter bare seks måneder etter åpning opp sin trening virksomhet og implementere en henvisningsprosessen sporingssystem. Hennes nettverk aktiviteter scorer mer enn 400 poeng per uke i gjennomsnitt hun gir 27 henvisninger i måneden, og mottar 9 henvisninger pluss 3 foredrag i måneden. Som et resultat av hennes henvisninger, Victoria stengt over $ 11.000 henvist virksomhet for hennes trening virksomhet i den siste måneden. (TIPS # 3 – Konsekvent sporing vil gi deg en nøyaktig avkastning på nettverk investering, verdien av en henvist avtale, og hvem som er de mest lønnsomme henvisning relasjoner Budsjettering tiden din med de riktige aktivitetene og de rette personene vil da bli et nettverk. kunst og en vitenskap.)

Selv om denne måten å spore henvisningsprosessen er en utmerket ett, er det ikke den eneste måten å spore. Et spørsmål som jeg ofte spurt om er:

“ OK, jeg får det, jeg trenger å spore min henvisningsprosessen, men hva gjør jeg spore den med &";

Mitt svar på? det spørsmålet er: Uansett hvilken metode du faktisk vil bruke!

Vi har deltakere som sporer sin henvisningsprosessen på kopierte sider fra virksomhet ved henvisning, andre som har laget sine egne regneark og atter andre bruker enda mer avanserte sporingssystemer som www.Relate2Profit.com, loven eller Goldmine

Hva du måler vil du oppnå
.  !;