Disruptive Selling

En av de nye markedsføring trender er “. Nedbrytende salg &"; Dette er definert som enhver markedsføringsstrategi som er fet nok, unik nok eller nok utenom det vanlige for å skape buzz og følgelig salg. Det kan være markedsføring som strider mot den tiden på året da konkurrentene kjører kampanjer eller som går i motsatt retning av andre kampanjer, som for eksempel Dove &'; s Ekte skjønnhet Campaign. Denne telleren bevegelse resulterer i større effektivitet og langt mindre kostnader i form av tid og penger for forstyrrende markedsføring.

Starte en vellykket forstyrrende markedsføring eller salg programmet følger vanligvis fire grunnleggende trinn. Det første trinnet er å kaste ut pre-unnfanget ideer du måtte ha om hva som ville gjøre for en god markedsføring programmet. Det andre trinnet er å sette et stort mål- for eksempel antall personer du ønsker å nå og mengden av salg du ønsker å gjøre. Det tredje trinnet er å se på andre bransjer og bedrifter av alle størrelser og typer, og vurdere hva de &'; ve gjort fra en salgs- og markedsføringsperspektiv. Det siste trinnet er å identifisere en periode når konkurrentene ikke vanligvis gjør noen salg eller markedsføring.

Hva du til slutt velger å gjøre må angripes med uvøren forlate. Altfor ofte store salgskampanjer er utviklet bare for å bli forlatt tidlig på grunn av kampanjen manglet en solid ryggrad. Når du starter en forstyrrende kampanje, don &'; t back off; holde kjører kampanjen og forventer positive direkte og indirekte resultater å påløpe. Faktisk er størst avkastning på investeringen vanligvis finner i de indirekte resultatene av en kampanje som dukket opp uten din forventning. Å finne gode eksempler på denne typen indirekte resultat, kan du se til selskaper som Nike, Starbucks, Fox Television, GEICO, eller Aflac, for å nevne bare noen få. Hver av disse selskapene har brukt forstyrrende markedsføring eller salg teknikker for å skille seg ut og derfor bli lagt merke til. For flere av disse selskapene, den nedbrytende markedsføring var av nødvendighet, fordi de couldn &'; t råd til å implementere “ normal &"; markedsføring programmer; men til slutt, disse forstyrrende kampanjene var langt mer vellykket enn om selskapene hadde fulgt normen.

Husk at underliggende salgs prinsippet om forstyrrende salg er at suksess i salg kommer ikke til dem som gjør ting slik alle andre gjør, men heller til de som er villige til å gå ut og gjøre ting annerledes
.