Selge Teknikker - Hvordan overbevise folk til å kjøpe fra You

Har du hørt ordtaket "Folk kjøper folk?"

Hvis du har vært i salg eller forretnings noen lang tid så ville du ha hørt dette en tusen ganger

Problemet er at ingen har noen gang virkelig vært i stand til å vise deg hvordan du kan gå om å selge deg selv -.. til nå, er at

Du kan jobbe for et selskap og være tvunget til å arbeide under deres salg og markedsføring systemet, eller du kan være sliter med å finne måter å utvikle din egen personlige merkevare. Uansett hva årsaken til at du har kjempet for å gjøre langvarige forbindelser med andre forretningsfolk og svært ofte ty til å selge på pris som siste utvei.

Den grusomme faktum er at i den moderne salgs verden er det hovedsakelig din evne til å presentere din personlighet og får folk kjøper "du", som teller.

Næringslivet er oversvømmet med lignende produkter og tjenester med lite differensiering.

Internett gir potensielle kjøpere med det meste av informasjon de trenger for å ta informerte beslutninger om produkter og tjenester.

Det er en stor og raskt voksende bevegelse mot "stereo typiske selgere" som resulterer i et tilbakeslag mot folk "blir solgt til '.

Den nåværende nye trenden i salget er å tilby et miljø hvor folk kan kjøpe i stedet for å selge til dem.

så der gjør dette forlate deg?

Mange av de tradisjonelle måter å selge bare don 't arbeide lenger. De er for konfronterende, friksjons, altfor uforutsigbar og litt for dyrt. Kundene krever mer, de ønsker å betale mindre og kostnadene ved salget er spiral.

Bedrifter og selgere som deg, som jobber for dem opplever at kjøperne er i informasjon overbelastning modus. De kan ikke skille mellom de aldri slutter produkttilbud og samme salg tilnærming brukes til å fremme dem

Hvis du er i salg så du bør være bekymret.

En IDC-undersøkelsen i 2008 rapporterte at gjennomsnittlig antall selgere som savner sin årlige kvoten er nær 40%

Kjøpere er aktivt oppsøke bedrifter og selgere som forstår og kan løse sine problemer og hjelpe dem å oppnå sine mål. De har hele verdens informasjon kondensert gjennom en skjerm, og de kan finne denne informasjonen i et brøkdels sekund.

Kjøpere ikke lenger trenger selgerne å opplyse dem om funksjonene, fordeler og fordelene av produkter og for å gi sammenligninger mot industri konkurrenter. De kan gjøre dette selv på hastigheten til en bredbåndsforbindelse

Salgs landskapet er i endring

NO -.. Det har endret seg, men de siste til å ta på dere er salg og forretningsutvikling mennesker. Svar meg på dette:

Er du fortsatt kaldt ringer med ingen grunn til å snakke med den andre personen som tilfører verdi
Er du fremme din personlige merkevare, enten du er administrerende direktør eller en intern megler du forstå virksomheten landskapet av dine potensielle kunder gjør. Nei - jeg mener virkelig forstår det
Er du oppfattet som "gå-til" person i Industri
Når folk oppsøke kunnskap om din bransje kommer de til deg
Har folk ringer deg og? be om å gjøre forretninger med deg?

Hvis du svarte nei på ett eller flere av disse spørsmålene så din VELDIG fremtid i salg kan være i fare

Den gode nyheten er at du har alt på din disposisjon for å utvikle din egen personlige merkevare nesten umiddelbart.

Da jeg startet min salg karriere, over 15 år siden, høydepunktet at profesjonelle selgere håpet på å være var en "Industry Networked Expert". En industri ekspert var en selger som var så godt koblet de kunne velge hva leverandøren selskap de ønsket å jobbe for. De hadde tradisjonelt jobbet i en bransje i 15 + år og hadde traska lenge og hardt arbeide konferansene, seminarene, og hadde betalt sine "kontingent" av mange lange dager kaldt ringer og "trykke kjødet". De hadde tjent sin status, og ble godt belønnet for det

Du kan få dette umiddelbart (WELL - NESTEN).

Du blir møtt med flere muligheter nå enn noen gang før i salg. Nå er riktig tid for deg å dra nytte av skiftende salgsmiljø. Dette blåkopi vil vise deg hvordan.

Den moderne salgs verden er helt basert på den varige begrepet folk å kjøpe fra folk. Folk vil kjøpe fra folk de kjenner, liker og stoler på. I det siste Industry nettverks profesjonelle brukt år å betale sin kontingent for å bli kjent, likt og klarert.

Hvordan ønsker du å oppnå Industry Networked Expert status nesten umiddelbart?

Hvis du tar fordeler som gjeldende salgs klimaet har å tilby så er potensialet for deg. Du er på en betydningsfull tid i historien til å selge. Kjøpere er roper etter autentiske forretningsmessige relasjoner med folk de kjenner liker og stoler på, og finner at det ikke er mange selgere som er det synlig identifiserbar.

Du kan fylle det gapet.

gode nyheten er den samme teknologien som har forandret salg landskapet, reduseres kravet for å være et produkt /tjeneste pedagog og truer din eksistens kan like være din frelser.

Den samme teknologien kan gjøre deg til en Industri Networked Expert nesten over natten.
Samme teknologi kan bygge deg en lojal tilhengerskare av kunder og klienter
Samme teknologi kan redusere kostnadene for salg
Samme teknologi kan øke salgspriser og marginer
Den samme teknologien kan forhånds selge folk, uten press, før de bestemmer seg for at de ønsker å kjøpe fra deg
.