Salgsteknikker - Vet hva du skal gjøre for å øke salget ved sending Literature

Når du sender salgsmateriell i posten din jobb er bare akkurat begynt ikke slutter. Sørg for at du vet hvordan du kan utvikle dette å gjøre salg.

Alt for ofte selgere tilbringe en overdreven mengde tid å legge ut litteratur til potensielle kunder og kunder. Vanligvis er det fordi de ikke vet hvordan de skal håndtere salgs innvending "putte noe i innlegget". Se min siste artikkel her for å finne ut de beste måtene å håndtere det. Selv når den andre personen er virkelig interessert i å motta din informasjon, ikke barn selv de vil bli satt ivrig venter på det å slippe gjennom døren neste dag.

Problemet er, liv og virksomhet har en vane for å ta over og komme i veien. Mellom snakker til deg på telefonen hundre ting kunne sabotere sjansene for din informasjon blir lest. De andre personer PA kunne ha resignert, selskapet kunne ha vunnet /tapte en stor kontrakt, det kan ha vært en hel stabel med inter Selskapet melder land på sitt skrivebord - du får tanken

Så hva bør du gjøre?

For det første, at de virkelig ønsket informasjon i første omgang ved å stille noen spørsmål rundt relevans for dem og deres virksomhet. Når du har gjort dette kan du sette en gul /orange post it lapp på forsiden av den litteraturen som lyder omtrent slik:

"Jane, basert på vår diskusjon, tror jeg du bør hoppe rett inn i sider 3 , 6 og 9. De skal vise deg veien som andre har løst utfordringen du står overfor "

Aldri, aldri, aldri ringe opp å spørre" Jeg bare sjekke at du har fått den informasjonen! ". Dette er en fryktelig bortkastet tid og enda viktigere tidspunktet for potensielle kunden. Det er like ille som åpning med "Jane, jeg er desperat for kommisjonen - du kjøper ennå"?

Så hva kan du gjøre for å følge opp

Her er en som jeg har brukt med hell. Sende noe i litteraturen som du ikke har diskutert, og det er svært relevant for dem. Det kan være en gratis rapport, noe teknisk informasjon eller noen casestudier. Dette gir deg en grunn til å kalle tilbake slik:

"Hei Jane, jeg ville bare sørge for at jeg forklarte hvorfor jeg lagt ekstra informasjon i fordi jeg trodde det var relevant i dette området ..... .... Hvis du har 30 sekunder jeg kan peke det ut. Hvorfor ikke ta tak i det, og jeg vil lede deg gjennom det "

Dette er naturlig og tjener til å fortsette forholdet. Den andre siden fordelen er at det blir din informasjon fra innsiden av haugen av annen informasjon på din prospekter bordet og i sine hender. Når du er ferdig med samtalen vil det ende opp tilbake på haugen - men på toppen

Det er flere topp salg tips som dette i hver utgave av min vår salgs nyhetsbrev.. Meld deg
.