Tre store utfordringer hver utøvende sliter med å møte målene og hvordan du kan løse them

Som visedirektør for salg, du &'; re stadig på utkikk etter den vinnende kanten til å hjelpe deg og din organisasjon konsekvent oppnå og overgå dine inntekter mål .

Suksess i salg er alt. Blant ledere, er det viktigste at vi alle er målt på.

Derfor det &'; s viktig at du sjekker inn med ditt eget arbeid regelmessig. Spør deg selv følgende tre viktige spørsmål og ta affære med følgende tre løsninger.

Hvor effektiv er du ansetter?

Er du ansette de rette selgerne? Altfor ofte, vps salg gjør feil i å la sine ansette beslutninger styres av personlig likeability snarere enn av kriteriene holdent fokusert på å gi din bedrift boost den trenger for å lykkes.

Løsning: Ta lager av forretnings vaner som organisasjonen trenger å etterligne oftere. Ansette folk som er riktig passform for de forretnings vaner. Hvis, for eksempel, har du en lang salgsperioden med flere kjøpere, ansette fagfolk med erfaring som selger under slike forhold. Hvis ditt produkt selger raskt i ett salg over telefon, deretter ansette selgere som har omfattende salg-by-telefon opplevelse.

En feiljustert leie kan settes i fare organisasjonen &'; s salgssuksess for mange hold. En strategisk fit, på den annen side, kan betale utbytte igjen og igjen.

Skal du investere nok tid i coaching og mentoring?

De fleste vps av salget don &'; t coach eller mentor sitt salgsteam nok. Studier har vist at tre timer eller mer av coaching mellom en salgsleder og en individuell salgsrepresentant per måned resulterer i 103% kvote oppnåelse, mens mindre enn to timer med trening i måneden resulterer i 87% av kvoten oppnåelse. Virkningen er stort, og du kan bare forestille seg hvor mange muligheter går tapt i tilfeller hvor det ikke det ikke er coaching i det hele tatt på månedlig basis.

Løsning: Kontroller at du bruker minst tre timer per måned per salgsrepresentant coaching og mentoring dem for å lykkes. Ikke bare vil organisasjonen oppnå bedre resultater oftere, vil du også bli mer nært involvert i salgskanalen. Dette betyr at du vil få en mye mer objektiv syn på hva salget tallene betyr, og i salgsprosessen for å få disse tilbudene stengt. Du kan ikke over-trener en selger. Dine topp reps er ikke noe unntak. I profesjonell idrett, selv på toppen av sitt spill, Wayne Gretzky og Michael Jordan viste seg for praksis regelmessig. Se til de beste utøverne i din bedrift – folk som allerede gjør store verk — og søke å gjøre dem bedre.

Er salgsprosessen godt forstått og anvendt konsekvent?

Den siste tingen som du kan gjøre for å sikre ditt salgsteam er vellykket i år er å definere en salgsprosess som alle holder seg til. Don &'; t la teamet selger akkurat slik de vil.

Løsning: Tenk på salgsprosessen som en playbook. Det må bli forstått og brukt av alle konsekvent. At &'; s den eneste måten det kan gi deg målbare resultater. Resultatet er at du er i stand til å analysere salgsprosessen på en ukentlig, månedlig, kvartalsvis, årlig basis og foreta justeringer basert på markedsforholdene. Dette gir deg data, og data er nøkkelen til objektivitet.

Altfor mange salg VPs at jeg jobber med trener eller leder fra en subjektiv sted. De stoler for mye på følelser og ikke nok på fakta. Den beste måten å starte overgangen til objektiv måling er å ha en prosess som alle holder seg til, og at du kan måle resultatene mot.

Følg med for mer
 !;