Være en Doctor of Selling

Tre nøkler til å bygge relasjoner

Topp salg fagfolk ser på seg selv som "Leger med å selge." De ser seg selv som fagfolk, godt utdannede, som handler i deres "pasient &'; s" beste interesse, og bundet av en høy etiske retningslinjer

Det medisinske prosessen er den samme overalt.. Når du går til en lege, av noe slag, uansett tilstand, han vil følge tredelt sekvens av undersøkelse, diagnose og resept.

starte med en grundig undersøkelse
Just som en medisinsk faglig aldri ville tenke på å behandle deg uten å følge disse tre trinnene i orden, du som lege for å selge, ville aldri tillate en kunde til å tvinge deg til å selge uten å gå gjennom tre stadier i tillegg. Dette er så aktuelt å selge magasiner dør-til-dør som det er å selge oljetankere til Exxon.

I undersøkelsen fase, spør du gode spørsmål, nøye forberedt, i rekkefølge, som er rettet til å gi deg en grundig kjennskap til pasientens &'; s tilstand, eller kunden &'; s. situasjonen

finne ut nøyaktig hva kunder og' trenger med The Art of Avsluttende salg

Diagnose Kunden &'; s Trenger Nøyaktig
Den andre fasen er at av diagnose. I diagnosen fase med en kunde, vil du gjenta tilbake resultatene av undersøkelsen og dobbeltsjekke for å være sikker på at de symptomene som du hadde oppdaget var de virkelige symptomer som oppleves av pasienten. Du ville stille flere spørsmål for å bekrefte og bekrefte. Du og pasienten ville gjensidig enige om at denne diagnosen synes å være en nøyaktig beskrivelse av tilstanden eller problemet.

Gjøre det riktige Prescription
Når dette gjensidig avtale er nådd, at en treatable tilstand finnes og at du har identifisert det nøyaktig, kan du gå videre til fase tre. Dette er resepten fase, der du viser pasienten (kunden) at produktet eller tjenesten er den beste tilgjengelige behandling, tar alle faktorer av pasientens &'; s situasjon i betraktning for sykdom som du har diagnostisert. Du viser at, på balanse, hva du foreslår er den beste av alle mulige løsninger.

Fagfolk som selger på den måten at leger behandler pasienter opplever at deres salgsaktiviteter fortsette langt jevnere og føre til bedre salg i kortere tid.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først, ta deg tid til å gjøre en grundig undersøkelse ved å stille gode spørsmål og ved å lytte nøye til svarene

For det andre, gjentar tilbake og sjekke din diagnose med kunden slik at dere begge er enige om behovet eller problemet -.. før du anbefale en løsning

The Art of Lukke salgs

.