Den Invitational Close

Invitational Close er enkel, lavmælt, elegant og kraftig.

Du bruker det på slutten av en salgssamtale for å konkludere med transaksjonen. Det innledes med en Trial Lukk eksempel: "Mr. Prospect, har du noen spørsmål eller bekymringer som jeg haven &'; t dekket opp til nå?" Eller, "Mr. Prospect, gjør dette fornuftig for deg, så langt?"

Probe for dvelende Innvendinger
Du spør disse spørsmålene for å være dobbelt sikker på at utsiktene har ingen endelige innvendinger lurer i bakhodet som ville blokkere lukking av salgsprosessen. Du deretter invitere kunden til å foreta et kjøp beslutning ved å si: "Hvis du liker det jeg &'; ve vist deg, hvorfor don &';? T du gir den en prøve"

Inviter kunden til å kjøpe < .no> Inviterer kunden til å kjøpe er veldig kraftig. Dette er en skånsom måte å finjustere kunden til å ta affære. "Hvorfor don &';? T du gir den en prøve" Hvis du selger tjenester, kan du spørre "Hvorfor don &'; t du gi oss en prøve?" Hvis du ønsker å være mer dristig og direkte, kan du bare spørre: "Hvorfor don &';? T du tar det"

Endre ditt Ordlyd

En av mine seminar kandidater doblet seg salg ved å endre sine ord i sluttspillet av selger. Etter sin salgspresentasjon ville han spørre utsiktene om han hadde flere spørsmål eller bekymringer. Dersom utsiktene sa "nei", han vil da spørre: "Vel, hvis du liker det, hvorfor don &';? T du tar det"

Han var overrasket over å finne at mange potensielle kunder kunne ikke tenke på en god grunn til ikke å gå videre med sitt offer umiddelbart. Både hans avsluttende forholdet og hans inntekt steget.

Action Øvelser
Her er noe du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Neste gang du fullføre salgspresentasjon, bare utstede en invitasjon til kunden for å ta en beslutning. "Hvorfor don &'; t du gi det et forsøk?"

Du kan bli overrasket over suksessen

The Art of Lukke salgs

.