Opprette Salg trening for Simple Selling Processes

Hvis det ikke er salg, til tross for at alt annet – er det ingen virksomhet. Så, selskaper kontinuerlig prøver å sikre at deres selgere er enestående og har ferdigheter som trengs for å effektivt gjennomføre hvert trinn i salgsprosessen.

Til en større grad lykkes i salg er avhengig av effektiv salgstrening som forbereder din vinnende salgsteam for markedet. Men ved den samme logikken, svikt i salgsinnsatsen kan tilskrives i stor grad på eksisterende, ineffektiv eller dårlig opplæring, eller lærings- og utviklingsstrategier som var enten for lite eller for mye for behovene for hånden.

En av de vanligste ulempene med amatør salg trenere ligger i å være ute av stand til å begrense levering av kunnskap bare til det som er nødvendig. Det er vanlig for dem å prøve å over levere ved å diskutere temaer som kan virke opplysende og interessant, men i virkeligheten velde og forvirre elever med unødvendig kunnskap. Mens økter synes stor, salgstrening, så langt som sine mål er bekymret, resulterer i fiasko. Og at unnlatelse settes til tap av inntekter og sløsing med ressurser.

Utarbeide en salgsopplæring strategi for enkle salgsprosesser

Før hopping i salg treningsøkter med bøker, CDer og presentasjoner, må man bestemme over naturen, typer, kvalitet og nivåer av innhold til å levere. Det konkrete innholdet leveres gjennom salgstrening vil være avhengig av enkelhet eller kompleksitet av salgsprosessen. I salg trening, er mindre mer fordi selgerne er vanligvis kompetente nok til å gjøre opp for små hull, og de vil forsøke å få kunnskap og fylle hullene av seg selv

I en enkel salgsprosessen – forstå følgende er tilstrekkelig for selgere:

• Å vite salgsprosessen - i henhold til den klassiske fem-trinns tilnærming for å åpne en samtale, lytte, håndtering innvendinger, lukking, og følge opp

• Produkt og selskap kunnskap må være klart forstått, spesielt produktegenskaper, kundefordeler og informasjon om kundestøtte.

• Kunnskap om markedssegmentet og målrettede kunder – selgere trenger for å forstå de psykologiske demografi, vaner, trender, likings og misliker av målrettet kundesegment. Disse inkluderer kunnskap om kundeverdi systemer eller trossystemer og kunnskap om hvordan det markedssegmentet av kunder kommer til kjøpsbeslutninger

• Ferdighetene som trengs for å styre territoriene – selgere må være i stand til å styre sin tid og maksimere sine bestrebelser på å være i kontroll over territorier.

Salgs opplæring i enkle salgsprosesser bør ikke gå utover grensene for disse punktene med mindre svært nødvendig.

Generelt kan det sies at så langt som formidles kunnskap er bekymret, bør opplæring i enkle salgsprosesser være begrenset til produkter, firma, kunder og konkurranse
 .;