Lukk mer salg ved "ser" The Window Of Dissatisfaction

Har du noen gang lagt merke til hva som skjer når du kjøper en ny bil? Når du kjøper den, begynner du å merke mye den samme bilen på veien. Hva &'; s som om

Eller tenk på dette:? Jack og Tonya lære av Tonya &'; s legen at de &'; re i ferd med å få sin første baby. Nå overalt Jack går, ser han gravide. Spol frem ni måneder: Tonya har gitt fødsel til en vakker jente. Nå Jack stopper merke gravide så mye og begynner å se babyer overalt hvor han går.

Dette kalles selektiv persepsjon. Det &'; s bevis positivt at hendelser i livet vårt forandre det vi ser. Når vi kjøper en ny bil eller vår kone blir gravid – hjernen vår blir programmert til å merke mer av den tingen. I hovedsak spør vi vår hjerne til « sette nye biler eller gravide på vår mentale radarskjerm &"; Ved å lese denne artikkelen betyr at du selv er engasjert i denne prosessen … ved å sette en av de mest kraftfulle konsepter i salg på ditt “. radaren &"; Det &'; s kalt Window of Misnøye og handel ;.

Folk som " se &'; Vindu av Misnøye tendens til:

- Lukk større avtaler, Z - lukke avtaler raskere, etter - og vinne kjerne, lojale kunder som gjerne vil fungere som en referanse og gir den mest spesielle ting i salg – henvisninger

Hvis dette er hva du ønsker, så les videre for å lære om -. og begynne å se -. Window of Misnøye

The Three Kjøpe Modes

De fleste selgerne er ganske kjent med to av de tre vanlige kjøps moduser:

Status Quo – “ Det vi har er tilstrekkelig, og vi ser ingen grunn til å endre. Vi vil holde kjøpe fra denne leverandøren … eller fortsette å gjøre ingenting &";.

Søke etter Alternatives – “ Vi er aktivt på jakt etter en ny leverandør, og sannsynligvis snakker med flere kandidater &";.

I mellom disse to, men ligger den tredje kjøpsmodus. Den med størst mulighet, nemlig …

Window of Misnøye: « Vi vet at vi må gjøre noe med X, og vi &'; ve sette det på vår `å gjøre 'liste, men vi haven &' ; t ennå funnet tid til å ta affære &";.

I andre ord …

Når du selger til en kjøper etter at de skjønner hva de har er ikke lenger tilstrekkelig, men før de har startet prosessen med å søke etter alternativer, har du funnet dem i Window of Misnøye!

Eksempel: En venn av meg selger skriftlig tjenester til profesjonelle foredragsholdere. Han hjelper dem slå opplæringsprogrammer i manuskripter, som de deretter blir til selvpubliserte bøker. Hans beste kunder er folk som har ennå ikke selv utgitt en bok, eller nådd ut til alle om å gjøre det, men har publisere en bok på sin liste over “ ting å gjøre &"; Når han går inn i en høyttaler som gjør mye av taler, men ennå ikke har en bok å selge … min venn vet han &'; s funnet en kjøper i Window of Misnøye – og hans neste lojale, høy verdi kunden.

Ta en liten stund til å reflektere over de nye kundene du ervervet i fjor. Notere ned navnene deres. Nå bryte listen ned litt lenger. Sett en hake ved disse navnene der du:
a) fant det veldig lett å gjøre salg, etter b) likte en kort salgsperioden, etter c) selges til en høyere enn gjennomsnittlig pris, og Selge d) endte opp med en kjerne, lojal kunde som virkelig så “ øye til øye &"; med deg – og var villig til og ivrig etter å synge lovsanger til andre mennesker?

I all sannsynlighet, du “ kom til &"; de med tre eller flere haker av navnene deres da de var i en Window of Misnøye og produktet eller tjenesten gjenklang med kjøperen &'; s selektiv persepsjon

Den aller handling av å tenke på disse kjøperne gjør det enklere for. du å gjenkjenne Window of Misnøye og få det på din mentale “ radarskjermen &" ;! Når du kjenner igjen en Window of Misnøye, og knytte det til din egen beste kunder, vil du begynne å merke det overalt

Når du legger merke til Window of Misnøye, du &';. Har fått begynnelsen på et konkurransefortrinn – en “ urettferdig fordel &"; som vil øke dine nære forhold, forkorte salgssykluser, og øke den gjennomsnittlige avtale størrelse. Kort sagt, vil du utmerke seg på salg når du kan identifisere, fokusere på, og selge til kjøpere i Window of Misnøye … før konkurrentene. Så ta en titt på din nye beste kunder og hellip; og snart vil du begynne å se The Window of Misnøye overalt!

Besøk www.WindowOfDissatisfaction.com når du ønsker å lære om, identifisere og utnytte, en unik selger vindu kalt Window of Misnøye.
.