Selgere Med Focus Få mer Results

Som i kickboksing, stikker til salgsgrunnleggende kan hjelpe selv de mest innadvendte eller mest motvillige selgere holde fokus. Enten det er en side kick, front spark eller kneet thrust, alle spark krever fokus og oppmerksomhet. Isn &'; t som bare perfekt for en selger som har en tendens til å være tilbakeholdne med på et tidspunkt i salgsprosessen? Her &'; s hvordan å sparke din selger i høygir med noen grunnleggende fra denne kickboksing metafor.

1. Se mot retning av kick.
Være en talsmann for kunden. Den beste måten er å stille spørsmål og lytte. Oppdag kunden &'; s ønsker og behov, så sørg for dine ord som gjenspeiler mer enn hva du vil si om deg selv, ditt produkt eller din bedrift

2.. Visual sparker hælen gjennom målet.
Hva er egentlig målet ditt som du beveger deg gjennom salgsprosessen? Når du ringer noen for første gang, isn &'; t målet ditt å få den avgjørende første avtale? Etter at du har deres oppmerksomhet, da er det best å gi dem presentasjonen? Når du flytter sammen lenger, kanskje de vil ha referanser? Og er du alltid lytter til å håndtere eventuelle bekymringer? Hvert punkt i salgsprosessen har som mål å fokusere på.

3. Hold knærne løs.
Bo fleksibel. Hvis du oppdager at kunden er en rask beslutning maker, justere timing. Hvis du vil se noen trenger tid til å tenke gjennom ting, kan det bety å justere til et lavere tempo.

4. Kick høyde er ikke viktig
Det &';. Er bare ikke sant at du må være den største, den nyeste, den eldste etc. Bygg din salg forholdet ved å gi mange muligheter for den potensielle kunden å vite liker og stoler på deg. Folk kjøper fra folk som de kjenner, liker og stoler på.

5. Drei støtte hælen til å jobbe hele kroppen.
Tidlig på, spesielt i business to business salg, finne ut hvem som er de påvirkere, interessenter og beslutningstakere. Alle disse partiene kan ha behov for å høre hva du sier i noen del av salgsprosessen.

6. Helle motsatt retning fra kick.
Bekymringer og innvendinger er en del av selger. Identifisere de vanligste og hvordan de skal besvare dem. Hvis man er nytt for deg, bør du vurdere å spørre din potensielle kunden “ Hva gjør at viktig for deg &"; og du kan avdekke den virkelige bekymringen.

Totalt sett i trening, med riktig form du forbrenner kalorier, fast og tone kroppen din. Som en selger hvis du følger disse tipsene for å holde fokus og hjelpe en kunde kjøper stedet for å være mer opptatt av å selge noe eller noe, din selger vil være lettere og gi deg flere resultater
.