5 Secrets å Trene Authority

Hvis du er en salgssjef eller bedriftseier, så har du sannsynligvis vet og forstår at fin linje mellom å være en leder og myndighetsutøvelse, og prøver å passe inn som en del av teamet og ønsker at folk skal like deg. Ledere sliter med dette hele tiden, og mange ville være ledere mister sin evne til å lede sine lag fordi de er redde for å utøve denne myndighet i frykt for å støte andre gruppemedlemmer.

Problemet er at de fleste ledere og andre figurer av autoritet - Directors, VP &'; s., og bedrifts - har aldri blitt lært hvordan du skal utøve myndighet og kommandoen respekt som ledere

Hvis du finner deg selv i denne posisjonen, følg denne bevist, 5-trinn metode for å utøve myndighet. Det vil ikke bare få resultater, men det vil etablere eller reetablere, din rolle som leder av ditt salgsteam eller avdeling.

# 1) Sørg for at dine instruksjoner er klare. Å ha tvetydige mål, eller metoder for å oppnå dem, undergraver automatisk autoritet og Dooms mange prosjekter fra begynnelsen. Regel # 1 - være tydelig på mål og instruksjoner om hvordan du skal gjøre det. Etter at du har levert dem, spør teamet ditt om de har noen spørsmål om hva som kreves, slik at problemene kan bli ryddet opp fra begynnelsen.

# 2) Oppmuntre folk til å nærme deg hvis de får problemer. Etablering av åpen kommunikasjon og tilbakemelding tidlig er avgjørende for å unngå store skuffelser senere. Hjelpe teammedlemmer løse problemer når de oppstår sikrer rask oppløsning, fortsatte fremgangen, og god moral.

# 3) Iverksette tiltak raskt når du lærer av noen reelle problemer. Unnlate å handle raskt når du lære av et problem, eller sette den av i dager eller uker, undergraver ikke bare din autoritet, men også dreper moral og selvtillit. Problemer har en tendens til å bli større jo lenger de går uløst, og din jobb som leder er å løse problemene ikke unngå dem

# 4) Insister ditt lag rapport alle nyhetene -. Gode og dårlige. Så mange selskaper behandler dårlige nyheter som pesten. Salgsteam er lært til « alltid være positiv, "men en holdning av “ alltid være nøyaktig og la oss finne en måte å lykkes," er mer produktive (og realistisk). I møter og en-mot-dem, bør målet være å motivere samt løse problemet. Alltid oppmuntre ditt team til å rapportere alle nyhetene.

# 5) Bruk kriser som en mulighet til å utvikle mennesker. Du er en leder for en grunn! Snarere enn viker unna en krise (en stor avtale tapt, uventede dårlige nyheter, major leveringsforsinkelser etc.), lære teammedlemmene hvordan finne mulighet i kriser og hvordan å vokse som fagpersoner og som mennesker. Fokus på ferdigheter eller holdninger som trengs for å overvinne situasjonen, og jobbe med dem for å utvikle og styrke dem.

Dette 5-trinn metode for å utøve autoritet er kraftig og vil etablere deg som en leder og som “ gå til "person i din bedrift Og er ikke det grunnen til at du er i en posisjon av myndighet til å begynne med Omdefiner lederposisjon ved å bruke og utvide på de 5 hemmeligheter ovenfor, og involvere og bygge laget ditt mens du.? lede dem til større høyder
.