Slik Unngå Cold Calling Burnout

Old-school tradisjonelle kald ringer kan ta en toll på en person &'; s selvfølelse over tid. Det &'; s bare ikke naturlig å ha noen å henge seg på oss, eller å oppleve avvisning igjen og igjen hver dag. På grunn av dette, mange av oss har en tendens til å rygge på enda ideen om kaldt ringer. Det &'; s frykt-laden opplevelse som &'; s. Ofte deprimerende
Du skjønner, de fleste av oss har en mental sperre rundt kaldt ringer. Vi forbinder kaldt ringer med den verste av hva salg er om - “ gå til krig &"; konsept der vi satt på rustning og spille en tanke spill med noen vi &'; ve aldri møtt
Alt dette kan unngås ved ganske enkelt å skifte din referanseramme.. Når du gjør dette, du &'; ll faktisk ser frem til eventyret av kaldt ringer. Du &'; ll vinne disse øyeblikkene når du finner deg selv sittende på telefonen fysisk ute av stand til å foreta en kald samtale fordi “ brenne ut &"; har ranet deg av energien.

I &'; m som tyder på at du gjør kaldt ringer på en ny måte - i en conversational måte. Og uten å tenke på å gjøre et salg.

For ikke å fokusere på “ får salget, &"; må du først overgi seg til utfallet av samtalen. Fra dette stedet, og bare dette sted, kan du endelig få kontakt med prospektet på et menneskelig nivå.

Når du gjør dette, du &'; ll finne deg mer avslappet. Og personen på den andre siden av telefonen vil ikke føle at du &'; re der for å gjøre et salg, men å bare ha en samtale med dem for å se om du kan hjelpe på noen måte
Så måten å gjøre dette. er å bli noen som er ekte og nyttig. Du &'; vil bli overrasket over hvordan folk reagerer på deg. Hva &'; s mer, på slutten av dagen du vant &'; t bli utbrent. Du &'; ll være strømførende og virkelig glad
Så hvordan oppstår salg når du &';. Re ikke tenker på å gjøre dem? Det &'; s om en ny menneske til menneske tankesett. Her er 4 viktige skritt for å slippe fokus på “ gjøre salg &"; slik at du kan invitere nye forretningsforhold uten å bli beregne eller manipulerende.

1. Justere kaldt ringer mål

Før du gjør en kald samtale, tenker for deg selv, “ Mitt mål er ikke å gjøre salg, men å skape en samtale basert på hvordan jeg kan hjelpe den andre personen. &";

Med dette i tankene, så begynner du kaldt ringer ved å tre inn i den andre personen &'; s verden. Snarere enn å starte ut med en mini-salgstricks, stille deg et spørsmål basert på hva problemet ditt produkt eller tjeneste kan løse for dem.

For eksempel, hvis du &'; re tilbyr programmering, kan du si, “ I &'; m bare ringe for å se om din bedrift er å ha problemer med tapte data på grunn av papirbaserte arkivsystemer og"

2. Unngå å endre hvem du er når du gjør ditt kald samtale.

Remain selv uten å gjemme bak “ selger &"; persona. Det &'; s ingen grunn til å være på “ stadium &"; eller å høres entusiastisk. Bare være din daglige avslappet selv, som om du &'; re ringer en venn. Folk vet når du &'; re å være ekte, og når du &'; re ikke

Når du &';. Re bare å være en ekte person i stedet enn å vedta en selger persona, du &'; ll finner ut at folk reagerer på deg mye mer hjertelig. Det &'; s utrolig hvordan det å være “ ekte &"; genererer reell interesse fra andre.

3. Slutte å prøve å drive samtalen mot et salg

I stedet åpner kaldt samtaler med en problemstilling som genererer et svar som “ Hva mener du &"; eller “ Fortell meg mer &"; Og avslutte samtalen med uttrykket slik som “ Vel, hvor tror du vi bør gå herfra &";?

Dette flytter deg bort fra å ha “ tunnelsyn &"; om å gjøre et salg. Og det åpner opp en hel verden av menneske-til-menneske-tilkobling. Dette er ikke bare gøy, det har en positiv effekt på bunnlinjen. Du &'; ll høre gode svar som, “ Jeg likte å snakke med deg, takk for hjelpen &";.

4. Slipp å tenke “ kjøper-selger &";

Se den personen du &'; re kaldt ringer som en annen person, ikke som en “. prospektet &"; Gjenkjenne sine problemer og sine mål. Passe deg inn i deres verden. Og hjelpe dem ut.

Hvis tjenesten eller produktet du &'; re tilbyr doesn &'; t gi noen form for hjelp til folk, du &'; d snart være ute av business. Så fastslå nøyaktig hva slags problemer du har en løsning for, og dele fra det stedet. Og hvis ingen salg resultater, føles det greit fordi du &'; re med fokus på å være nyttig i stedet på å sikre et salg.

Det jeg &'; m foreslå er en tanke skifte bort fra alle de gamle ideene til å manipulere, snu, guiding, spille, og lukking. Flytt kaldt ringer i ett enkelt menneske handling --building et forhold. Når du &'; re å få venner og gjøre forretninger med folk du liker og som også liker deg, så kaldt ringer kan bli en virkelig hyggelig del av dagen
.