Hva du er markedsføring Er Yourself

"Ring oss i dag og endre livet ditt," proklamerte hot pink flyer på oppslagstavlen. Det ble signert "Sunrise Hypnoterapi" med et telefonnummer og en blind e-postadresse. Ingen utøvers navn dukket opp hvor som helst på flyeren.

Publisert i nærheten av det var mange andre brosjyrer, reklame alt fra livet coaching til bokføring. Fullt to tredeler av flyers jeg oppdaget var tilsvarende anonym. Noen vises et firmanavn; andre bare er beskrevet på tjenesten, f.eks "akupunktur." Men navnene på folk som tilbyr mange av disse tjenestene var merkelig fraværende.

Jeg måtte lure på om disse navnløse flyers noensinne produsert en eneste telefonsamtale. Det virker for meg at hvis du kommer til å stole på noen til å endre livet ditt, vil du vite litt om dem først.

Surfer på nettet, oppdaget jeg den samme uforståelig utelatelsen på nettsidene til mange uavhengige fagfolk. Entreprenører rettet mot bedriftsmarkedet så ut til å være like sannsynlig å skjule sin identitet som de rettet mot forbrukerne. Konsulenter, executive trenere og seminarledere alike var fremme sine one-person bedrifter ved å nevne bare deres firmanavn, og henviser til seg selv i flertall som "vi" og "oss".

Hvis jeg skulle søke for en profesjonell til å hjelpe min bedrift løse et problem, ville jeg være ganske skeptisk til en person som har identifisert seg selv bare som "eksegese Management Group." Hvis jeg kommer til å vurdere å ansette en konsulent, coach, eller trener, vil et godt utgangspunkt være å kjenne den profesjonelle navn.

Hvor er menneskene bak disse tilbudene? Hvorfor har de bestemt seg for å maskere sin identitet og fremme en anonym bedrift i stedet for sine dyktige, erfarne selv? Hva misguided eller utdatert råd de følger som gjør dem tror dette er en effektiv måte å markedsføre sine profesjonelle tjenester?

Markedsføring en servicevirksomhet er ikke det samme som markedsføring av et produkt. Potensielle kjøpere av tjenesteleverandøren ikke har samme mulighet til å ta på, smake, eller prøvekjøre hva du tilbyr som de gjør når du kjøper en tomat eller en bil. Å bruke hundrevis eller tusenvis av dollar på en tjeneste de ikke kan smake på forhånd, må potensielle kunder kunne stole på deg. Og for å bygge deres tillit, må de bli kjent med deg.

Undersøk din nettside, brosjyre eller flyer med et kritisk blikk. Har navnet ditt vises tydelig på første side? Er det en bio av dere i en opplagt sted som beskriver din påloggingsinformasjon og erfaring? Hva med et bilde? Hvis besøkende eller lesere ønsker å bli bedre kjent med deg før du kontakter deg personlig, gjør du tilby dem alternativer som et nyhetsbrev, artikler å lese, eller snakker timeplanen?

Hvis firmaet har mer enn en rektor som gir tjenester, identifisere dem alle. Dersom virksomheten er egentlig bare deg, men du tar inn underleverandører etter behov, som anonym "vi" i markedsføringen kopi er ikke lure noen. Har selv som selskapets grunnlegger og beskriver din kompetanse. Identifisere noen av dine underleverandører ved navn og gi deres bakgrunn, slik at kundene kan se hvem de kan samarbeide med.

Kanskje du har ubevisst blitt kopiert markedsføringen stilen brukes av store konsulentfirmaer, seminar selskaper, og verneplikt leverandører i bransjer som finansielle tjenester eller helsetjenester. Disse kjente bedrifter er avhengige av å bygge sin merkevare for å tiltrekke seg nye kunder ved å fremme organisasjonen som helhet i stedet for enkeltpersoner i den. Men disse bedriftene bruker millioner av dollar og ta år å bygge disse omdømme. Du har ikke så mye penger eller tid til overs.

Den sterkeste aktivum du har i markedsføring virksomheten din er faktisk selv. Gir synlig bevis på din erfaring, legitimasjon, og evner er det som til slutt vil overbevise skeptiske kjøpere at du er rett person for jobben. Slik at de kan bli kjent med deg vil bygge sin tillit. Du fortjener å være stjernen i ditt eget reklamemateriell. Så slutt å gjemme seg bak en anonym markedsføring bilde og la kundene vet hvor dyktig du egentlig er
.