Hvordan mestre en 30 minutters Sales Meeting

Du får et anrop fra et nytt prospekt som ønsker å møte med deg og diskutere din løsning. Han gir deg en 30 minutters tidsluke fire dager fra nå. Dessverre, du gjorde &'; t tar deg tid til å stille dette nytt prospekt noen spørsmål i løpet kort telefonsamtale, og nå er du &'; re bekymret fordi tretti minutter isn &';. T mye tid til å utforske sin situasjon og presentere løsningen

Her &'; s hvordan du kan mestre det salgsmøte

Først dine viktigste mål er å få en viss forståelse av sin situasjon, posisjonere selskapet som den løsningsleverandør og deretter få en forpliktelse for en sekundær full. Lengden møtet

Når du møter din prospektet og utveksle de vanlige høflighetsfraser si, “. La meg fortelle deg litt om oss &"; og følg denne med en kort 20 andre suksesshistorie. Unngå å fortelle dem noe annet, for eksempel hvor lenge du &'; har vært i virksomhet, klienter du har, etc. Hold deg til en suksess, fortrinnsvis en som prospektet kan forholde seg til. Bruke samme tilnærming dersom prospektet sier, “ Fortell meg om deg eller din bedrift &";.

Her &'; s et eksempel, “ Vi er spesialister i å hjelpe virksomheter som din forbedre sin kundesenteret ytelse. Vi har nylig jobbet med et annet selskap i finanssektoren og var i stand til å hjelpe dem med å forbedre deres spesifikke beregninger i mindre enn seks måneder uten å pådra seg ekstra kostnader &";.

Pause kort. Så spør en tankevekkende spørsmål som: “ Hva fikk deg til å vurdere dette nå &";?

Gjør oppmerksom på hva de forteller deg og undersøke med to til tre flere høyverdige spørsmål for å få en grunnleggende forståelse for deres situasjon.

Dette bør ta deg ikke mer enn 15 minutter.

Deretter oppsummere din forståelse av sine problemer, bekymringer og problemer i kulepunkt form og sjekk om bekreftelse før fortsetter. Dette er viktig, fordi det gjør at utsiktene til å høre nøyaktig hva de fortalte deg og gi deg muligheten til å validere informasjonen.

Så vis prospektet hvordan du vil ta hver av bekymringer eller problemer med å forklare hva du har gjort for andre kunder. For eksempel “ Mr. Jones, du nevnte at en av dine mandater er å redusere forlatt takst med 25%. Vi jobbet med et selskap i fjor, og var i stand til å oppnå et lignende mål ved å vise sine callsentrene hvordan du … &";

Unngå å snakke om elementer eller aspekter av ditt produkt, tjeneste eller løsning som ikke har noen relevans til den andre personen. Fokusere strengt på å vise dem hvordan du kan løse problemene de nevnte til deg. Dette bør ta deg ca 10 minutter. Nøkkelen er å holde din forklaring konsis og rett på sak. Don &'; t komme inn i detaljer, Don &'; t diskutere hele løsningen. Don &'; t snakke om pris eller gjennomføringen procedures.Above alt, don &'; t får side spores i andre samtaler eller emner. . Du har begrenset tid til dette møtet som betyr hvert ord teller

Se på klokken din og si: “ Mr. Jones, jeg vet at vi bare hadde 30 minutter planlagt for dette møtet. I &'; d liker å foreslå at vi møtes igjen, slik at vi kan diskutere akkurat hvordan vi vil hjelpe deg å oppnå de resultatene jeg nevnte. Betyr det fungerer for deg &";?

I noen tilfeller prospektet vil foreslå at du holder deg og gi deg mer tid. I de fleste andre situasjoner, vil de godta en sekundær møte som betyr at du har oppnådd ditt hovedmål. Du vil også skille seg ut fra nesten alle andre selger og selskap som møter at prospektet.

Dette er en utrolig enkel tilnærming. Nøkkelen er å verbalt øve på åpningen, vet nøyaktig hvilke spørsmål du vil stille, og konsentrere seg om å holde forklaringen på din løsning kort og konsis.

En tretti minutters møte er definitivt ikke nok tid til å utforske et prospekt &'; s situasjon og presentere løsningen, men det er god tid til å skille deg fra konkurrentene

&kopi; MMXI Kelley Robertson, All rights reserved
.