7 viktige skritt for å stenge hvert Sale

Når en klient forteller meg at de &'; re ikke bringe i salg de ønsker, en av de første spørsmålene jeg spør er “ Er du spør for business &"; Deres svar er enten “ Nei, jeg don &'; t vet hva jeg skal si &"; eller “ Hva om jeg spør, og de &'; re ikke interessert &" ;? Vel, hvis du skjønner &'; t be, du &'; ll aldri vet hvor du står med prospektet.

Den nære er et avgjørende øyeblikk av beslutningen i salgsprosessen når prospektet bestemmer om å inngå et forretningssamarbeid med deg eller ikke. For mange er dette en så smertefull tid, at 50% av alle salg samtaler ender uten å be om noen form for forpliktelse til de neste trinnene.

La meg dele en historie med dere. Jim og Ron var venner i mer enn 25 år og golf venner for nesten samme tid. De hadde vokst opp sammen, var så nær som brødre feirer hverandre &'; s personlige og profesjonelle forretnings suksesser gjennom årene. En dag mens de &'; re slår ut, snudde Jim til Ron og sa “ Ron, hvordan kommer etter alle årene vi &'; ve kjent hverandre, du &'; ve aldri gitt meg noen business &"; Ron slått til Jim og bare sa “ Du har aldri bedt &" ;. Dette svaret kan høres overraskende, men det &'; s sant. Den vanligste årsaken bedriftseiere don &'; t får virksomheten er de don &'; t be om det. Det &'; s så enkelt som det. Hvis du ønsker bedriften, må du be om det.

La &'; s ta en titt på 7 viktige skritt for å be om virksomheten

1.. Gjør deg klar for den Close
Det er en rekke spørsmål å svare på før du ber om virksomheten. Når du svarer “ ja &"; på disse spørsmålene, dere &'; re klar til å stille de avsluttende spørsmål. Her er noen spørsmål å stille deg selv:???

Har kunden ønsker det jeg &'; m selgende
Har kunden tror på meg og mitt firma
Kan kunden råd produktet mitt
Har kunden fullt ut forstår hva produktet mitt er?
Har jeg forberedt og øvd mine avslutningsteknikker?
Er jeg forberedt på å forholde seg taus etter å ha spurt den avsluttende spørsmålet?

2. Trial Lukker
Gjennom salgsmøte, se etter muligheter for å få til en avtale fra prospektet. Gjenta tilbake til prospektet hva de fortalte deg er viktig for dem og knytte det tilbake til fordelene. Her &'; s et eksempel:? &Ldquo; “ Don &'; t du er enig, det &'; s kommer til å gi deg den økonomiske sikkerheten du sa tidligere er så viktig for deg &";

Sjekker inn med dem gjennom hele møtet og får avtalen gjør det mulig å bruke informasjonen som du forberede deg på det nære. Hvis prospektet er enig, kan du bringe dem tilbake til det på slutten.

3. Assumptive Lukk
Fra det øyeblikket du går inn og sette seg ned med utsiktene, antar utsiktene ønsker å kjøpe produktet. Hvis de er villige til å møte med deg, må de ha en viss interesse for hva du &'; re selger. Hvis du stadig anta salg over og over i ditt eget sinn, du &'; ll prosjektet at tilliten din snakker i møte med prosjektet. Her &'; s flere Ledende påstander du kan gjøre før utsiktene kjøper.

« Du &'; ll være glad du valgte å kjøpe det &";
Du &'; re kommer til å elske hvordan det ser ut i ditt hjem . &";

4. Spør Trykk-Free Regnskapstallene Spørsmål
Som utsiktene blir nærmere en beslutning om å gjøre forretninger med deg eller ikke, deres nivå av angst øker. Dette er en usikker tid for utsiktene i beslutningsprosessen, og salget kan gå begge veier. Den måten å holde salgs døren åpen og føre utsiktene til å gjøre forretninger med deg, ber trykkfritt spørsmål. Det magiske ordet å bruke når du ber en trykkfritt spørsmålet er “ hvis &" ;. Ordet “ hvis &" ;, fjerner all risiko og press fra spørsmålet. Prospektet vil svare fritt så det er ingen forpliktelse til å bli gjort på dette tidspunktet. Her &'; s par eksempler:

Hvis du skulle gå videre med … … … .Når ville du … &hellip ;?
Hvis du skulle bestemme seg for å … … .. hvor mange ville du …? ..

5. Be Closing Spørsmål
Det er ikke nødvendig å bryte momentum nå. Her er noen spørsmål du kan stille potensielle kunder for å oppnå en avtale.

« Er du klar til å komme i gang &";?
“ Skal jeg sette opp en kontrakt &";?
“ Har vi en avtale &";?
“ Let &' ; s ta noen minutter nå, så jeg kan gå gjennom avtalen &";.
“ Let &'; s satt opp vårt neste møte, og jeg kan gå over planen med deg da &";.
“ Skal Jeg sluttføre detaljene og"

6. Vær stille! Let Them Svare Først
største feilen fører til ikke å lukke salg er manglende evne til å vite når og hvordan du ber om det, og deretter være stille. Etter at du &'; ve gjort din anbefaling og ba alle dine avsluttende spørsmål, tie. Prospektet har lyttet til presentasjonen og trenger et par minutter på å absorbere informasjon og gjøre en kjøpsbeslutning. Ta et dypt pust, være stille og vente på utsiktene til å snakke først.

7. Bestem deg for de neste trinnene
Hvorvidt du har lukket salg, være helt sikker på at både du og utsiktene vet hva som skjer videre. Før du avslutter møtet med utsiktene, ta ut kalenderen din og sette opp neste møte, eller neste samtale. Forlat aldri et møte uten å vite de neste trinnene.
Hvis du liker det du leser i denne artikkelen, og ønsker å lære mer salg strategier som vil øke salget umiddelbart, da er jeg klar til å gå gjennom min bevist trinn- -Step salg og tenkemåte gjennombrudd system på Inner Game of Sales Gjennombrudd Workshop. For 3 utrolig dager i juni jeg vil lære deg alt du trenger for å lukke flere salg og skift måten du tenker om salg. Nå er tiden inne til å mestre salg og tankesett, slik at dette er det beste året noensinne! The Inner Game of Sales Workshop vil endre måten du tenker på salg og selge FOREVER
Hvis du ønsker å bruke denne artikkelen på din nettside, eller for din egen ezine, ikke et problem!; Men det er en ting du MÅ inneholde: Rochelle Togo-Figa, Salgs Gjennombrudd Expert, er skaperen av Sales Gjennombrudd System &trade ;, en bevist trinn-for-trinn salgsprosessen som vil hjelpe deg å lukke flere salg, signere på flere kunder og tjene mer penger med letthet og hastighet. For å registrere deg for henne gratis salgs artikler og teleclasses på lukking mer salg, besøk www.SalesBreakthroughs.com. Anmeldelser Sjekk ut min nye Gjennombrudd Strategist blogg! Hvis du ønsker å se flere artikler som denne, bare klikk her for mer verdifulle salg og tankesett strategier for å øke salget og få inn flere kunder
.