Økende Short og Long Term Profits

"Jeg var på stedet for alle to minutter før jeg kjøpte en av dine bruksanvisninger. Jeg er imponert!" Jeg elsker å få e-poster som dette sendes med Vicki fra Tucson, Arizona. Markedsføring virksomheten min ville være enkelt hvis hver klient kjøpte mine produkter innen to minutter av å se mine markedsføringsmateriell, eller meldt seg for mine coaching tjenester etter et par minutter på telefonen med meg.

Har du gjøre det meste av din salg i 2 til 20 minutter fra den tiden et prospekt første leser din markedsføring kopiere, besøker ditt nettsted eller ringer deg?

Ikke jeg heller jeg gjør ca 10% av mine salg på tidspunktet for første kontakt, men de fleste potensielle kunder ta uker, måneder og i noen tilfeller år å bli kunder.

Som jeg nevnte i min markedsføring blogg, jeg spore salg på dagen jeg sender ut mitt markedsføring nyhetsbrev. Vanligvis bestillinger for bøkene mine begynner å komme i løpet av et par timer. Noen vil være fra folk som bare funnet mitt nettsted og er ikke engang på min mailingliste, andre vil være fra potensielle kunder som registrerte seg for nyhetsbrevet mitt et par uker siden, og atter andre vil være fra folk som har fått min markedsføringsmateriell for en seks måneder eller lenger, noen ganger så lenge som to år.

Når folk kjøper?
Utsiktene kjøpe fra deg når de vet at du eksisterer, vet hvilke problemer du løser, føler seg trygge i dine produkter eller tjenester, og forstå sin verdi, og viktigst, når de ønsker å gjøre noe med sin situasjon, eller er klar for å løse et problem. Utsiktene på jakt etter en umiddelbar løsning kan kjøpe $ 149 produkt eller $ 5000 tjenesten i dag, men de fleste vil ikke ønske å kjøpe det før neste måned eller neste år.

øke fortjenesten
Du trenger en markedsføringsstrategi som hjelper du øke umiddelbare, kortsiktige og langsiktige salg.

Har din nåværende markedsføringsstrategi gjøre dette? Betyr det får folk til å kjøpe fra deg første gang de besøker nettstedet ditt eller ringe deg, gjør et kjøp noen uker senere, og i noen tilfeller kjøpe fra deg år etter sin første kontakt?

Vil du forbedre dine umiddelbare, kortsiktige og langsiktige salg? Nedenfor er markedsføring strategier du kan bruke for å oppnå dette.

Å gjøre umiddelbare salg
Du ønsker et prospekt lese markedsføringsmateriale for første gang å umiddelbart se deg som en ekspert og forstår verdien av dine produkter og tjenester. Ikke gjør den feilen å tro den beste måten å gjøre dette på er å beskrive produkter og tjenester, legitimasjon eller liste klienter.

Introduser deg selv med en markedsføring melding som beskriver hvordan du kan hjelpe dine klienter, formulert i form av sine bekymringer, ikke din. Følg dette med noen få attester fra kunder som fokuserer på de resultatene du &'; ve generert

Deretter beskriver løsningen produktet eller tjenesten gir, igjen i form av prospektet &'; s. Behov. Til slutt, be om et engasjement, en ordre eller kontaktinformasjon.

Generering Short Term Sales
Ikke alle kommer på din nettside eller i den andre enden av telefonlinjen klar til å ta en beslutning. Faktisk 80% av folk bruker to eller flere uker på å undersøke sine kjøpsavgjørelser. Hva kan du gjøre for å holde disse menneskene interessert?

Først få prospekt kontaktinformasjon. Hold kontakten og fortsette å vise din kompetanse og verdien av dine produkter og tjenester.

Du kan ha en interessert prospektet, men utsiktene er ikke klart på hvorfor eller når de skal bruke produktet eller tjenesten. Når du følger opp et prospekt første kontakt, gi dem nyttige ideer de kan bruke relatert til produktet eller tjenesten, og dra nytte av denne muligheten til å opplyse dem om problemet eller bekymring du kan hjelpe dem å løse.

Forbedring Long Term vekslingskurser
jeg hadde ett prospekt som jeg snakket med tre eller fire ganger på telefonen i løpet av to måneder. Når de ikke svarte til to oppfølgingssamtaler, stoppet jeg ringer. To måneder senere, det vil si fire måneder etter vår første samtale, de ringte meg for å si at etter undersøkelser et dusin andre konsulenter, ville de til slutt bestemte seg for å bruke mine tjenester og samtidig hadde utvidet omfanget av prosjektet og prisen jeg ville bli betalt. Du har sannsynligvis hatt lignende opplevelser.

Noen prospekter ta enda lenger enn fire måneder å ta en beslutning om å kjøpe. Hvorfor? Fordi folk kjøper basert på deres egen timeplan, ikke din. De kjøper når de har behov for, og når de ønsker å handle på det behovet. Selv etter at de bestemmer du ønsker en ny skatt advokat eller finansiell rådgiver, kan det ta år å avslutte forholdet med din eksisterende rådgiver og plassere din tillit til noen nye.

De fleste bruker kundeoppfølging programvare for å minne seg selv til ring eller skriv prospekter. Dette er et første skritt i å holde et eventuelt salg i live, men en strategi for å bruke bare følge opp telefonsamtaler kan falle flatt når utsiktene ikke har noen nyheter om et prosjekt for å rapportere, ikke har tatt en avgjørelse, eller bare ikke klar til å foreta et kjøp.

En effektiv strategi for å bo i "front of mind"
av dine potensielle kunder er å bruke et nyhetsbrev eller ezine å stadig vise din kompetanse og minne dem om måter du kan hjelpe dem. Sende den ut annenhver uke eller månedlig, og de vil huske deg når de er klare til å ta en beslutning eller et kjøp.

For å gjøre salg i dag, neste uke og i månedene som kommer, gi potensielle kunder den informasjonen de trenger og løsninger de ønsker øyeblikkelig og kontinuerlig. Ha en plan på plass for å følge opp med de som ikke kjøper dine varer og tjenester med en gang. Holde gi den informasjonen de trenger for å ta en beslutning, og du vil øke salget og fortjenesten i dag, i morgen og i årene som kommer -
.