Finn det som skiller deg fra din Competitors

USP, i markedsføring, er en forkortelse for unike sellingproposition. Dette spør: "Hva skiller deg fromsimilar produkter eller tjenester, med bedrifter som helhet?"

Etter å ha brukt USP metode for å avdekke det unike i myProducts og tjenester, fortsatte jeg å finne dem vanskelige toname. På grunn av dette, har jeg utviklet en liste med 50 enkle å svare på spørsmål for å hjelpe meg å få gjennom prosessen raskt. [Vennligst gi produkt og service til å bety det samme forsimplicity skyld i denne artikkelen.

Først Velg en likeverdig spiller konkurrent. Hvis ikke lik, velg en som er så tett matchet som mulig. Selv ifyou selger epler, være forsiktig på valg ofcharacteristics. En Granny Smith eple er forskjellig fra aWinesap eple. Begge er fortært av lignende markeder butthey har mye ulik bruk i matlaging. Bli mindfullyopen, et sted det er en lignende eple -. Garantert

For det andre, samle all sin informasjon om produktet. Lå thematerial før deg, lage en liste over funksjonene andbenefits. Les og sammenlignet linje for linje hvis nødvendig. Jeg liketo bruke forkortelsen &'; s S og D (lik /forskjellig). Ifyou didn &'; t komme opp med noe eller listen er liten, leste greit, dette skjer med meg mye. Ditt sinn isn &'; t seeingthem. Spørsmålene nedenfor vil bygge på listen andexpand ditt syn.

Hvis du tilbyr en ny tjeneste, kamp geografiske markeder, og Selectone som er mindre enn to år i forkant av din suksess. Iftheir produktet er for langt foran, vil du lider av "måling stress". Dette vil glede din indre criticbut teste din lidenskap og sabotere ditt engasjement

Når du har fullført hva liste du kan gjøre, å usethese spørsmål fortsette å utvide.

1. Lag en liste over sine produktfordeler?

2. Hva er fordelene produktet tilbyr?

3. Identifisere de funksjonene de har som du ikke har?

4. Identifiser de funksjonene du har? Sammenligne.

5. Hvilke funksjoner er bedre i deres produkt.

6. Hvilke funksjoner er bedre i din?

7. Hvorfor er de bedre (fra en kjøpere perspektiv)?

8. Hva er deres pris?

9. Hva er prisen?

10. Hvorfor er prisen annerledes?

11. Hva emosjonelle behov /ønsker ikke produktet ditt møte?

12. Hva fysiske behov /ønsker ikke produktet ditt møte?

13. Har ditt produkt selger bedre på forskjellige tider av theyear? Og i så fall, hvorfor?

14. Er noen av dine konkurrenter lokale? Hvis ja, hvor arethey?

15. Hva er størrelsen på konkurren &'; s virksomhet

16?. Hvor er denne konkurrenten markedsføring? Finn sine annonser, alltid holde dem i filen.

17. Hva alder og kjønn er de markedsføring til? Er sameas din?

18. Hva inntektsnivå de markedsføring til? Hva er youmarketing til?

19. Hvilken type kundebehandling har de? Forskning andfind ut.

20. Hvilken type kundebehandling er du kommer til å tilby hva &';? S annerledes om kundebehandling eller hvordan kan det være

21. Tilbyr dere en spesiell type råd at de ikke gjør det? Hvis ja, hva?

22. Hvis du tilbyr konfidensialitet, på hvilke måter gjør du offerthis?

23. Hvordan er din konfidensialitet annerledes enn yourcompetitors? Eller er det det samme?

24. Hvor fort gjør konkurrent oppfylle pålegg?

25. Hva slags svar de har for deres produkt? Har de tilbyr en FAQ (ofte stilte spørsmål side)?

26. Hvor fort de svare på spørsmål? Send inn en og findout.

27. Har de tilbyr et utvalg av betalingsmetoder, eller er theylimited? Hva blir din?

28. Hva er deres kundeservice politikk? Skriv din andknow forskjellen.

29. Hvor mange måter kan folk kontakte dem?

30. Hva er deres "tilgjengelighet" timer?

31. Har de tilby produktet rabatter? Hva er deres svake punktene?

32. Hvordan sender de? Er det fr * ee eller nedsatte i someway?

33. Har de tilbyr verdiøkende insentiver? Dette kan være inthe form av gratis dokumentasjon eller tid, nyhetsbrev, eller andre elementer. Hva kan du tilby som isbetter?

34. Har de tilbyr gaver? Er de spesielle eller vanlig? Whatdo kundene må kjøpe for å få dem?

35. Lag en liste over unike, kundeverdsatt gaver, kanskje thatyou bruke gjøre deres spiser støv?

36. Hvilke spesielle ferdigheter sine ansatte tilby do? Hva areyours?

37. Har deres ansatte har noen spesiell type trening? Har du eller kan du få?

38. Hva gjør du spent på å selge dette produktet?

39. Hvor lenge har de vært i bransjen? Hvor er de onthe produkt modenhet linje? Hvor er du?

40. Hvis du ikke har vært i bransjen så lenge, kan youexplain en hurtig suksess?

41. Hva sier kundene om dem? Hva sier din? Ligner er bra, men unike uttalelser hjelpe mer.

42. Hvilken statistikk har du på produktet som youcan bruke til å vise din unikhet?

43. Har de noen kjendis Anbefalinger? Du kan youget som allerede er kjent med kundene dine?

44. Hvor mange måter gjør produktet endre folks livsstil eller tankesett?

45. Hvor lang tid tar deres produkt siste av kunden? Andyours?

46. Hvor er produktet i trendlinjen med kundene?

47. Hvor ofte konkurrent introdusere se noe nytt for å holde seg i forkant? Og du?

48. Hvor fort kan de få sitt produkt til sine kunder? Kan du gjøre det bedre?

49. Var de første i å utvikle dette produktet? Howlong siden var det? Har du newness som en fordel?

50. Plasseringen kan være en nøkkel. Hvor er ditt kontor ordistribution Huset ligger? Kan du skape mer enn onelocation? Har de andre steder?

Husk alltid, alle ønsker å spise på restauranter thathave de fleste biler på parkeringsplassen? Kunder stole thatif andre mennesker er å spise det, må de ha god foodand service. Dine svar på disse spørsmålene vil hjelpe keepyour parkeringsplassen full
.