5 Avslutnings spørsmål du må være Asking

Jeg får mye av ezine emne forespørsler hver uke, og de fleste av dem er forespørsler om ulike spørreteknikker for å bruke under kvalifiseringen scenen. Jeg er glad for å se disse forespørslene, fordi det betyr at folk forstår viktigheten av å identifisere og deretter tilbringe tid med kjøpere.

Jeg har skrevet mange artikler i løpet av årene som tar slike spørsmål, og hvis du ' har gått glipp av noen av dem jeg oppfordrer deg til å besøke min blogg her.

Nylig, men jeg fikk en forespørsel om spørsmål som kan brukes i løpet av nær eller presentasjon scenen. Det var et godt spørsmål, og jeg kommer til å dekke fem av mine favoritter akkurat nå. Disse spørsmålene vil variere fra å ta et prospekt puls for å se om de er med deg, for å finne ut om en fordel at du bare oppført ville jobbe for dem, hele veien til en rettssak nær.

Alle disse spørsmålene er viktig å spørre under tett, og når du har lest dem jeg oppfordre deg til å sette disse inn i din avsluttende skript og skisserer. De vil gi deg tilbakemelding du trenger (og ikke får fordi du ikke er foran prospektet) for å lukke salg. For å få mest mulig nytte av dem, begynne å bruke dem i dag:

# 1 Etter å gi noen del av presentasjonen, bør du spørre: «Er du med meg så langt?" Du kan variere dette med: "Hvordan gjør at lyden?" Eller, "Ser du hva jeg mener?" og, "Betyr det fornuftig?"

lytter alltid nøye for å ikke bare hva de sier, men hvordan de sier det. Og alltid tillate noen få sekunder etter at de reagerer for å gi dem tid til å legge til noe annet.

# 2 Hver gang du gir en fordel, spør, "Hvordan vil du bruke det?" eller, "Kan du bruke den?" Eller, "ville det fungere for deg?" Eller, "Ville det være til nytte i din situasjon?"

Igjen, lytte til hva og hvordan de reagerer ...

# 3 Et annet godt spørsmål å stille under hele presentasjonen er, " Har du noen spørsmål så langt? "

Dette er en av de beste spørsmål å stille, og det er også en av de minst brukte. Du vil bli overrasket av den typen spørsmål du får, og hver av dem avslører hva prospektet tenker. Du må bruke dette spørsmålet ofte

# 4 Prøve stenger er alltid bra -! "? Betyr dette ser ut til å være den type løsning du er ute etter" eller "Hvordan er dette høres så langt?" eller, med et smil i stemmen din, "Er jeg komme nær å ha en ny klient ennå?"

Selv om det høres cheesy, ville du bli overrasket over hvordan det vil ofte bryte isen og få din utsiktene til lavere hans /hennes vakt.

# 5 Når du er ferdig med presentasjonen, alltid spør: "Hva har jeg ikke dekket ennå som er viktig for deg?"

Dette er en fin måte å avslutte presentasjonen, fordi hvis de fortelle deg at de ikke har noen spørsmål, så få deg til å be om ordren! Hvis de har spørsmål, du svarer dem og deretter be om ordren

Poenget er at å stille spørsmål - og deretter slå opp og lytte - er fortsatt en av de viktigste tingene du kan gjøre enten under kvalifiseringen scenen eller i løpet av nær. Bruk spørsmålene ovenfor under neste presentasjon og se dine stenger bli sterkere og inntekten din bli større
 !;