Sales Training Program: Er Kjøpe dag det eneste alternativet

Er salget treningsprogram hjelper deg å være en proaktiv selger eller en reaktiv selger, En reaktiv selger isn &'; t egentlig forberedt på, ikke nå? . Følgelig når en reaktiv selger står overfor kjøperen motstand eller innvendinger de aren &'; t forberedt på å utvikle et positivt alternativ for den potensielle kjøperen. En proaktiv selger forstår og er forberedt for kjøperen motstand og innvendinger og har flere alternative muligheter som beveger den potensielle kjøperen nærmere en kjøpsbeslutning.

Selvfølgelig du &'; re bedre hvis salget treningsprogram forbereder deg til å være en proaktiv selger
å være en proaktiv selger må du identifisere selv en liste over potensielle neste trinnene som er riktige for. ulike typer motstand og /eller innvendinger som du &'; re sannsynlighet for å oppleve. Husk at du &'; ve hadde mer erfaring med dette enn den potensielle kjøperen, og du må være profesjonell som vet hvordan de skal hjelpe den potensielle kjøperen gjennom salgsprosessen.

Don &';. t snu motstand og /eller innvendinger til en slagmarken
Når du prøver å svare på hvert punkt for motstand eller hver innvending som de kommer opp kan du vinne diskusjonen, men miste salget. En bedre tilnærming er å la den potensielle kjøperen gjøre snakker mens du &'; re gjør lytte. Få dem til å fortelle deg alle sine innvendinger og grunner for motstand før du svarer på noen måte. Mange ganger kjøperens &'; s motstand eller innvendinger er veldig gyldig. Det er noe som står i veien gjør “ ikke nå &"; det fornuftig valg. Din jobb er å få til enighet om neste skritt som respekterer den potensielle kjøperen &'; s situasjonen ennå hjelper salgsprosessen for å fortsette på en positiv måte.

Nesten alle salg opplæringsprogrammer understreke viktigheten av å bygge et forhold fordi det &';. s virkelig så viktig for langsiktig suksess
Unn kjøperen som du ville en venn eller et familiemedlem. Det betyr at du må respektere deres behov og gi dem muligheter for mulige måter salgsprosessen kan gå videre. Tenk om deres situasjon og deretter identifisere og bli enige om et neste skritt sammen med oppfølging for dette trinnet. Kanskje den potensielle kunden må ha tilgang til noen informasjon de don &'; t har tilgjengelig på utnevnelsen og konferere med en annen person. Flott; hjelpe dem til å få den informasjonen de trenger, setter den neste avtalen, og be den andre personen til å være der også slik at alle kan ha den samme informasjonen samtidig for å hindre misforståelser og misforståelser.

Don &'; t blåse det ved å gjøre i dag det eneste alternativet for en kjøpsbeslutning
tvinge folk til å gjøre dagens beslutninger gjør at du ser ut som en smarmy selger som isn &';. t verdig tillit, men heller som prøver å trekke en rask en. Hjelp deg selv og dine potensielle kunder ved å være forberedt på å proaktivt hjelpe dere begge å komme til samme konklusjon samtidig ved å ha den samme informasjonen
.