"Topp 10 måter å øke salget i 2010" - Del 1

Disiplin er en sikker måte der fattigdom kan konverteres til rikdom, fiasko til suksess – og kortsiktig suksess i en vinnende track record som vil vare gjennom hele karrieren.

2. Gjør attester del av strategien for kaldt samtaler

Slå en vurdering i en åpning uttalelse som du kan bruke når du gjør dine kalde samtaler. Det &'; s flott måte å få samtalen i gang på rett notatet fordi det &'; s en (eller flere) av dine kunder som snakker om alle de flotte tingene du kan gjøre for at prospektet i den andre enden av telefonen. Denne strategien kan være veldig overbevisende når vurdering er en som den personen du ringer kan forholde seg til spesifikt i sin bransje. La &'; s si jeg &'; m kalle et prospekt i reiselivsnæringen og jeg deler med dem en prøve av gode tilbakemeldinger jeg fikk nylig fra en klient som jobber for at industrien &'; s landsforening, I &'; m gjør det klart at jeg forstår de utfordringene de har å forholde seg til i sitt arbeid. Det &'; s også en dypere budskap blir behandlet av den personen jeg &'; m kall. “ Hvis Colleen har jobbet med dem, så hun forstår hva vi trenger, og hvis hun forstår hva vi trenger, så hun forstår meg &";

3.
Opprett en Profit 100

Spør deg selv: Hvem er dine beste kjøpere? Hvis du selger B2C, enten du &'; re en tannlege, regnskapsfører, kiropraktor, eiendomsmegler eller finansiell rådgiver, er sjansene dine beste kjøperne bor i de beste nabolag. De har mest penger og størst innflytelsessfære. Så ta en titt på din nåværende kundelisten, identifisere hvor de beste kundene bor og målrette markedsføringen til andre i disse nabolagene.

Hvis du selger B2B, dine beste kjøpere er vanligvis de største selskapene som bruker penger og er lønnsomme nå. Sjekk din database, som tilbrakte i fjor? Sjansene er, de skal tilbringe igjen i år

Når du har listen lage en plan for å nå ut til denne beste kjøperne minst annenhver uke, uansett hva, å la disse selskapene vet hvem du er?

4. Bruke penger på de som tilbringer med deg

Dette er ikke tiden for å være å ta en hagle tilnærming til salg, prøver å selge alle ting for alle mennesker. Snarere er dette når du skal være rettet mot de som kjenner deg best — spesielt kunder som har en høyere tilbøyelighet til å kjøpe fra deg i gode og dårlige tider. Bruke penger på de som tilbringer med deg. Don &'; t gjør den feilen at så mange selskaper gjør i løpet av en nedgangskonjunktur, ta en øks til deres markedsføringsbudsjett. Det &'; s reell mulighet akkurat nå for smarte selskaper å trappe opp sin annonsering og markedsføringstiltak – forutsatt at de er villige til å investere tid til å målrette hvem de kommer til å nå med sitt budskap, og deretter måle resultatene.

I tillegg bør du vurdere hvordan du kan forbedre oppsalg og kryssalg i dagens marked. Se nøye på hvem som kjøper dine produkter eller tjenester. La &'; s si at du &'; re en salgsrepresentant for en mat-tjenester, og du oppdager at produktlinje selger briskly blant kvinner som er Toronto-baserte restauranteiere i 45 – 65 aldersgruppe. Kanskje det &'; s som du bør være målgruppe. Finn ut hva deres behov er, og markedet aggressivt til dem, som viser hvordan produktet oppfyller det behovet.

5. Nettverk

Det er mange mysterier i livet, men dette mye er klar: ingenting kan hjelpe deg å få med som en liten hjelp fra dine venner. Dette er like sant i salg som det er i livet. Virkelig effektiv selgere - de som alltid har tid til å gjøre en mer prospektet samtale, fullføre en mer prosjekt og dyrker sin kundebase med ytterligere 10%, samtidig bringe nybakte kaker til kontoret hver dag - alle har en ting til felles. De er alle mer sannsynlig å ansette et bredt nettverk av forbindelser, venner, familie og bekjente for å hjelpe dem å gripe mulighetene og svare på utfordringer. Med andre ord, de mest vellykkede og effektive selgere er også de som er mest sannsynlig å be om hjelp

Mange føler at nettverk er noe som bare forretningsfolk gjør -. At det kun skal brukes til å utvide virksomheten din virksomheten, selge flere produkter eller finne en ny jobb. Dette er rett og slett ikke sant. Tenk på det på et personlig nivå. Vil du heller gå til en tannlege som har navnet du fant i telefonboken, eller den som naboen din med det perfekte smilet alltid anbefaler? Foretrekker du å handle for en brukt bil på den første forhandleren du kommer til på motorveien eller en som er en personlig venn av søsteren din svigermor sin?

Faktum er, i våre personlige liv som i vår karrierer, vi lykkes eller mislykkes basert på våre nettverk, og på folk. Som det har blitt sagt mange ganger: ". Ta vare på mennesker (eller i dette tilfellet, nettverket), og din bedrift vil ta vare på seg selv"

Stay tuned som neste Engasjerende Ideer saken vil avdekke Del to av Topp 10 måter å selge mer i 2010 - ideer seks til ti
!.