Gjør kjøpere og selgere har like Forhandling Authority?

Innkjøp og salgs proffer er fascinert av forretningsjuss. Vi bør være; det er en del av vår hverdag, og vi trenger å være herre over det. Kjøp og salg av varer er et spørsmål om kontraktsrett og en PO er en kontrakt. Men svært få av oss har noen formell utdanning eller opplæring i å kjøpe loven

La &'; s. Titt på et grunnleggende spørsmål om kjøper og selger autoritet, en hyppig stridens eple. De fleste av de fakta som nevnes i denne historien kan bli funnet i Innkjøpssjef &'; s Desk Book of Purchasing Law (Prentice Hall). Den ble skrevet av advokater som spesialiserer seg på kjøp og salg en må-ha referanse for enhver kjøpmann. Uniform Commercial Code (UCC), kroppen av loven dekker kjøp og salg av varer i USA, er nesten universelt anvendelig i 49 stater, Louisiana være unntaket. UCC løser problemet for kjøper og selger myndighet på denne måten.

Agent er et begrep som gjelder for kjøpere og selgere i merkantile transaksjoner. For kjøpere, er det fire typer av myndighet i Agency lov.
--- Express eller faktiske grensene er uttrykt ved Principal (arbeidsgiver) og agent
--- implisitt Avledet fra Express myndighet
--- Emergency Alle ville være tapt ellers
--- Tilsynelatende eller tilsynelatende skapt utilsiktet av handlinger

Disse fire typer innkjøp myndighet har ingen tilsvarende søknad til selgere. For eksempel, bemerker Desk Book juridisk rektor som “ han som avtaler med en agent har ansvaret for å fastslå omfanget av myndighet som middel besitter &"; Det går på videre for å si det, “ loven har tatt posisjonen som den gjennomsnittlige selger, eller trommeslager … har svært begrenset myndighet … Kort sagt, den gjennomsnittlige salgs personen har ikke myndighet til å inngå en kontrakt. I den " kompetente parter &'; er en av de fire vesentlige av en kontrakt, var en kjøper til å engasjere seg i alvorlige kjøpe /selge forhandlinger med en uautorisert part, vil han eller hun være å sette opp selgeren å trekke berettiget " høyere myndighet &'; taktikk så godt kjent i bilsalget show rom.

Moralen er: kjøpere har myndighet selgere Don &'; t. Kvalifisere selgeren &'; s myndighet før du deltar i seriøse forhandlinger. Få det skriftlig. Og forresten, sørge for at kjøperen har uttrykkelig myndighet skriftlig slik det er klare retningslinjer og praksis. Plus, det er bare god forretnings
.