Koble med de rette menneskene, og du vil dramatisk øke din Sales

Det er et velkjent faktum at folk kjøper fra folk de kjenner, liker og stoler på. Så hvis du har et ønske om å øke salget, så må du slutte å sitte med føttene avstivet fast mot bordet, med et desperat blikk på ansiktet ditt forsøk på å selge produkter eller tjenester. I stedet må du investere innsats i å fremme gode relasjoner med forretningspartnere. Målet ditt, når du utvikler disse relasjonene, må være å om å løse utfordringer for de nye partnere, eller snarere gi dem løsninger som oppfyller eller overgår deres forventninger. Dette kan bare oppnås hvis du leverer produkter eller tjenester; du helt tror på og stoler på deg selv.

Lær kunsten å lytte dobbelt så mye som du snakker, og sørge for at du helt forstår behovene dine partnere. Hvis noen partnerskap skal fungere, må du være sikker på at produktet eller tjenesten kan helt tilfredsstille behovene til din nye partner. Når du lytter og helt forstår deres behov, tror du i produktet eller tjenesten, og stole på at det er akkurat det de trenger. Du har ingrediensene du trenger for å begynne å lage som gjensidig fordelaktig forhold, noe som vil sikre at enhver sammenheng vil være bærekraftig.

ditt hovedmål når du arbeider med noen klient har fått til å være en av bygge gode relasjoner og skape partnerskap, som vil være av verdi for begge parter. For å bli vellykket og å flytte “ DIN BUSINESS &"; til neste nivå, må du endre tankesettet rundt forholdet du trenger å fostre med dine kunder eller samarbeidspartnere. Når jeg refererer til « DIN BUSINESS &" ;, jeg bryr meg ikke om du eier virksomheten eller du er en ansatt på en bedrift som eies av noen andre. Med mindre du ser på den delen av virksomheten, hvor du er å selge produkter eller tjenester som din egen, vil du slite med å få tankene-set høyre, hvor du er i stand til å bygge gode relasjoner, du trenger med dine kunder og prospekter .

Du må tro 100% på hva du selger og se dine produkter som løsninger på partner utfordringer. Hvis du ser på dine produkter eller tjenester som en vare, vil det være umulig å overbevise noen du er forpliktet til å bygge et gjensidig fordelaktig forhold, og at produktet eller tjenesten er en løsning på eventuelle behov de måtte ha. Så lenge du lar forholdet til å forbli en der, du er selger, og de er kjøperen av produktet eller tjenesten. De holder all makt, og du er en underdanig junior partner i forholdet. Personen, som holder vesken strenger, er ansvarlig. Du blir bare en ordre taker, som bare skriver ned instruksjoner fra noen, som trenger varen du har å selge

Når du tror på verdien proposition av produktet eller tjenesten og du har alltid dine kunder og '; eller snarere dine nye partnere, må som hovedformål. Partnerne vil raskt se dine rene intensjoner og vil ivrig partner med deg og ditt produkt og service. Den vil begynne å kjøpe fra noen de kjenner, liker og stoler og noen de tror vil legge virkelig verdi til deres virksomhet. Du kan vekke din egen salgs gigant i dag, hvis du er villig til å gjøre avgjørende skifte bort fra å prøve å selge et produkt eller en tjeneste, som du ser på som en vare. Mot å se dine produkter eller tjenester som en reell verdi proposisjoner, som når de integreres i din partners virksomhet, vil løse sine utfordringer og møte deres behov.

Som du bygge gjensidig fordelaktige salgs relasjoner med nye partnere, er det en umiddelbar maktskiftet. Du blir ikke lenger sett på som en junior partner og leverandør av en vare, men en viktig brikke i rattet på den nye partnere virksomhet. Som du skifte bort fra den gamle skolen harde salg taktikk og begynne å bruke new age gjensidig fordelaktig relasjonsbygging og salg innflytelse som en salgsstrategi, vil du låse opp skjulte salgs super og du vil bli ustoppelig.

Handling Idea : Ta en nærmere titt på din nåværende salgsstrategier og svare på disse spørsmålene:

• Tror du på produktet eller tjenesten du selger? Ville du ønsker å kjøpe hva du har å selge
•? Tror du virkelig produktet eller tjenesten er en god verdi forslag for enhver klient
•? Tror du at produktet eller tjenesten er valuta for pengene ?
• Er du bare en ansatt, prøver å komme seg gjennom dagen, eller er du involvert i å bygge din egen virksomhet
•? Har du den inngående kjennskap til markedet og partnere virksomhet, nødvendig for å bli en partner og utfordring løser i sin virksomhet
•? Har du lyst til og stoler på deg, hvis du var kunden

Investere tilstrekkelig tid til å svare på spørsmålene ovenfor og etter gjennomføring av en ærlig revisjon av gjeldende salg av strategi. Begynn prosessen med å forbedre alle områder i virksomheten din, som kan være under pari, slik at du kan få skiftet du trenger. Hvor du beveger deg bort fra å selge, mot å bygge partnerskap med folk som kjenner, liker og stoler på deg, og som ser produktet eller tjenesten som en stor verdi proposisjoner.

Som du utvikle en reell tro på hva du har å selge , du helt forstå markedet og individuelle partneres behov innen dette markedet, vil du ikke lenger bare være å selge produkter eller tjenester. Du skal danne gode relasjoner med partnere og løse eventuelle problemer de måtte ha. Mens du fortsetter å vokse inn i denne nye modalitet, er du ikke lenger å selge; du bygger tilkobling og fremme relasjoner med mennesker, dine produkter eller tjenester, hjelp og støtte

Så lenge du virkelig kjenner dine markeder og enkelte partner &'; s. behov innenfor disse markedene, har du alltid sine beste interesser på .. hjerte og du tror 100% på hva du har å selge, vil du lykkes i økende salget utover selv dine villeste drømmer

http://www.andrewhorton.co.za