Lag ditt Customer A Star

Først av alt innse at den gjennomsnittlige personen heller ville snakke om seg selv da høre om de 10 mest kjente mennesker som har levd. Faktisk er det 3 ting som folk bryr seg om det meste, som er seg selv, sine jobb eller karriere, og deres familie. Tren deg selv til å være en god lytter og viser en oppriktig interesse for potensielle og eksisterende kunder. Dette er den enkleste og raskeste måten å utvikle Rapport. De vil ende opp “ kjøp &"; DU og hva du representerer vil gå med på at Sale

Her &';. Sa noen gode ord å huske
“.. For å være interessant, må du være Interessert &";
“ Lag en Venn og deretter foreta et salg &";.
“ De don &'; t bryr seg hvor mye vi vet før de vet hvor mye vi bryr &";.

Mega-Buck Produsentene vil lett innrømme at salget er faktisk laget under kvalifiseringen. Dette er når du samler den informasjonen du trenger for å fullføre salget. Selv om du kanskje tror du er en god lytter, det meste av tiden folk bare høre ord og lyder, og sjelden har de intenst lytte. Du ser folk er normalt for opptatt å tenke på hva de kommer til å si så snart den andre personen er ferdig å snakke.

Jeg oppfordrer deg til å utvikle dine lytteferdigheter i 3 kritiske områder: product: [1] Hva de sier product: [2] Hvordan de sier det
[3] Hva de egentlig mente
Selvfølgelig, hvis du &'; re usikker, spør dem

Den beste måten å kvalifisere seg er å bruke Instruksjonsregnskap.. Jeg forstår at å selge 101 lærte vi om åpne og lukkede spørsmål, og at pne de var bedre, siden de vanligvis gi oss mer informasjon. Men hvis du trenger å finne ut 5 til 10 ting under kvalifiseringen, kan det ende opp med å høres ut som en FBI avhør. I stedet begynner å bruke Instruksjons Uttalelser som er mindre konfronterende og mye mer konversasjon. Begynn å bruke;
“ Fortell meg om. . . &"; og Selge &"; Del med meg. . . &"; og Selge “ Fyll meg inn på. . . &"; for å nevne noen.

I tillegg må du innse at disse potensielle og eksisterende kunder har trolig blitt Kvalifisert ved mange andre Selgere, som alle spør etter det samme grunnleggende informasjon. Gjennom årene har mange av disse potensielle kunder har utviklet “ Scripted Svar &"; til disse “ regisserte Spørsmål &" ;, som aren &'; t alltid hele sannheten og ingenting annet enn sannheten. Den enkle måten å få dem ut av deres “ Script &"; er å begynne å bruke Videreføring fraser. Hver eneste gang de svarer på et spørsmål eller Instructional erklæringen, før du går videre til neste tema, prøv å si;
“ Gå på &"; eller
“ Fortell meg mer &"; eller
“ Og så hva som skjedde &"; eller
“ Fortsett &" ;, etc.
Uansett hva de sier neste å forklare, rettferdiggjøre, eller forbedre sin første reaksjon er nå sannheten

er en avansert teknikk for å lytte etter og bruke. annen person &'; s favoritt ord og uttrykk. Gjennomsnittlig person bruker i gjennomsnitt tre av sine favoritt ord eller setninger under hvert minutt av å snakke. Disse vil være ord Setninger som vi kjenner igjen, men de aren &'; t nødvendigvis en del av vår hverdag vokabular. Skriv dem ned og neste gang du snakker med dem, mate tilbake sin favoritt ord og uttrykk. Hvis du spør noen hva mengde ekstra penger ville forbedre deres livsstil og de svarer med; “ $ 400 eller $ 500 i måneden ville sikkert holde ulvene unna &" ;, når du gjør presentasjonen du vil si;
“ De fleste føler at en ekstra $ 400 eller $ 500 i måneden ville sikkert holde Wolves borte, hvor om du &";?
99% av personene som du bruker denne avanserte teknikken med vil ikke ha noen begrep hva som skjer. Alt de vet er at de begynner å føle seg svært komfortabel med deg. Hvorfor? Fordi du &';. Re snakker deres språk

Hvis du &'; re selger alle typer investeringer, det &'; s helt avgjørende at du bestemme sin Hot Button. Oh at du kan åpne noen nye kontoer uten å vite det, men oddsen er at du aldri vil gjøre en haug med gjenta bedriften med dem med mindre du vet hva de prøver å oppnå med sine hardt opptjente dollar. En fenomenal teknikk å bruke er “ Banker Spørsmål &" ;. Du &'; ll trenger å endre det faktiske beløpet avhengig av inntekt og formue på din Prospect, men her &'; s hvordan det går;
“ Let &'; s late for et øyeblikk at din Banker ringte deg i morgen tidlig og sa at noen hadde bare sette $ 50.000 i din bankkonto, og det &'; s all yours, tax-free, men det er en hake. Du må bruke hver krone av fem o &'; klokke i morgen eller du mister hele beløpet. Du kan &'; t lagre det eller investere det, og du må gå å kjøpe noe. Nå forestille seg for et øyeblikk at du har $ 50.000, skattefritt, alle regninger er betalt, og du må gå å kjøpe noe. Hva &'; s den ene tingen du &'; ve alltid ønsket å kjøpe til deg selv eller din familie &";

Det kan være en båt, et Cruise, en ferie hjem i fjellene, etc., men uansett hva de sier, du bare si;
“ Fortell meg om det &"; og lytte
De vil nå beskrive det i stor detalj fordi det &';. er egentlig hva de ønsker å oppnå. Du &'; ve bare oppdaget sin Hot Button

En annen avansert teknikk når selger Investments er å spørre om de anser seg å være konservativ eller aggressiv.. Legg merke til at jeg gjorde &'; t si; “ er du &" ;. Spør alltid om de “ vurdere &"; eller “ se &"; seg selv som konservative eller aggressiv. Det &'; s nesten som å spørre noen om de vil at du skal bruke Konservative ord og uttrykk eller aggressiv seg. Gjøre litt lekser i ordbok og skrive ned hver Høyre og hver Aggressiv ord du kan finne. Så lenge det lovlig passer til å beskrive produktet eller tjenesten, kan du bruke så mange av dem som du kan fra den riktige List. Eller du kan jukse og bruke lister i artikkel 3.
.