Salgsprosessen - Kontroller at du har en salgsprosess for vellykket Selling

Når du arbeider med selgere i mine salg cinsulting virksomhet er jeg ofte overrasket over hvor mye tid de bruker på å fokusere på de menneskene som er aktivt interessert i deres produkt eller tjeneste på en riktig måte nå.

Nå må du ikke misforstå, disse er langt de hotteste utsikter og fortjener oppmerksomhet. Problemet er at det er sannsynlig at de skal snakke til mange andre leverandører. Det du trenger er et system som fungerer på alle dine potensielle prospekter ikke bare dine A veihøvler. Et eksempel nedenfor er hvordan du kan håndtere en telefon til 4 forskjellige nivåer av prospektet. - En -C

Potential Kategori A - En umiddelbar nød = "Vel, John, basert på hva du har sagt du vil få en enorm mengde fordeler fra møte med oss. På møtet kan vi demonstrere de 5 viktigste områdene der 90% av disse type prosjekter mislykkes, og hvordan du kan unngå det.. Hvordan fungerer neste tirsdag klokken tre lyd?

Potential Kategori B -. En uttrykte behov, men i fremtiden vil si 6 måneder = Du må bestemme om du ønsker å gå og besøke dem umiddelbart eller holde kontakten Uansett utvikle en strategi for at en måte som fungerer svært godt er.. å spørre den potensielle kunden selv "John," Hva vil du gjøre nå? ". Hvis jeg potensielle kunden ber om å se deg og du har kvalifisert det er et nivå av interesse så det bør være en god grunn til at du ikke bør gå. Eller du bør ha en back up plan på plass som deltar på et seminar, går på et nyhetsbrev liste eller får tillatelse til å sende informasjon. Hva svært ofte skjer er at klienten kan si at de er ute etter å plassere ordren i et par måneder. Hvis du lar det der med den tradisjonelle

"Flott, jeg vil ringe deg i November" risikerer du en rekke ting:

synes å være for fokusert på salg og ikke den andre personen . "Takk er for praten og jeg vil ringe deg når det er tid for ordren" style mentalitet.
Deres tidsrammer endres, og de kan ikke finne deg når de trenger deg. Innen du ringe tilbake ordren har gått andre steder
Deres tidsrammer forbli den samme, men en konkurrent har besøkt og solgte dem på en del av en løsning som du ikke kan gjøre - men de kan

Potensial Kategori C - Ingen krav = Hva vil du gjøre med disse? Send informasjon, nyhetsbrev. Holde kontakt er viktig som du vet aldri når deres forhold kan endre

Ha en gå på å utvikle ditt salgssystem for å maksimere hver salgsmulighet du kommer over
. &Nbsp.;