Sales Training - Selgere som mister salget kan sprette Back

Hvor raskt en selger kommer over et tapt salg avgjør hvor mye attraksjon for en ny kunde som skjer på neste samtale. Til slutt, etter å ha vært ute eske i de ni første rundene, i den 10. runden av World Boxing Association kamp i Las Vegas, ble George Foreman boksing eldste tungvektsmesteren 5. november 1994. Hva kan selgerne lære å komme seg fra tapt salg fra en comeback i boksing?

Ta deg tid til å sørge over tapet.
Enten du er ny i salg eller mer erfarne, begge har sine fordeler til en spretter tilbake. Uansett erfaring, en lekse lært fra et tapt salg, er å sette en frist for deg selv om hvor lenge å sørge over tapet. Foreman tok av et par år. Selgere må sørge løpet av bare noen få timer. La disheartenment av det gå sin gang gjennom ditt sinn og snakke. Du &'; ll finner du får litt fart frigjort bare fra fullt erkjenne situasjonen.

Retur klar til å forvandle.
Bestem deg for hva du vil gjøre annerledes som du gjør deg klar til å komme i aksjon igjen. Snakk om ting med din coach eller en betrodd venn. Vil du be dypere og mer undersøkende spørsmål? Vil du høre mer før du svarer? Vil du endelig sette en planlagt plan for å følge opp? Vil du leie en coach for å hjelpe deg å finne din skrittlengde raskere? Vurdere hvilke endringer du vil gjøre og planlegge ny tilnærming.

Tilbake til dine aktiviteter med fornyet innsikt og energi.
Når Foreman kom tilbake til ringen i 1994 at han hadde funnet en ny retning. Når du nærmer deg hver ny selger situasjon etter et tap, gi deg selv bekreftelse på at du er i gang igjen. Overvåke selvfølelsen slik at den forblir fokusert på fremtidig suksess. Hvis du skli tilbake i behandlingen av tapt salg, er at signalet til å revidere og stramme opp transformasjon tilnærming.

Foreman tapte mot Muhammad Ali i 1974, men gjenvant sin tapte krone da han tok på Moorer tjue år senere . Selgere don &'; t har kronene, men hvert salg er en juvel. Opprett et tapt salg strategi inkludert en kort tid til å sørge. Gå deretter tilbake til salgs ring mer rustet til å få en lengre syklus av vellykket salg
.