Utvikle din Heis Speech

Du kan lure på hva i all verden en heis tale er og hvorfor du ønsker å utvikle en? Enkelt sagt, er heis tale en kortfattet, kraftig uttalelse klart definere hva du gjør, og presenteres på en slik måte at det skaper et ønske om mer informasjon. Jeg kaller det en "heis tale" fordi du må være i stand til raskt å kommunisere hva du gjør, i ikke mer tid enn det ville ta en heis for å gå fra tiende etasje i lobbyen på et hotell. Nøkkelen til en effektiv heis tale er å tilstrekkelig toppe den andre personen &'; s nysgjerrighet nok til å få dem til å spørre deg om mer informasjon om hva du gjør. Jeg er stadig overrasket og skuffet i antall selgere som ikke kan artikulere hva det er som de gjør på en interessant eller spennende måte. Fristelsen for de aller fleste selgere er å gjøre feil av overveldende sitt potensial prospekt med lange omstendelig uttalelser om seg selv, sin bedrift, produkt eller tjeneste.

Før du kan med rimelighet kan forvente at noen skal spørre deg hva du gjør for en levende, må du først introdusere deg selv og spørre om dem. Denne tilnærmingen er ikke bare høflig, men det lar deg også til å kvalifisere en potensiell prospektet. Husk å vise genuin interesse for hva de sier og be dem om å utdype hva det er de gjør. Etter at de er ferdig med å svare på spørsmål, er det bare naturlig for dem å ønske å gjengjelde og spørre om hva det er du gjør for en lever. Dette er når du bruker heis tale til sin fulle nytte! For eksempel, jeg skjønner &'; t fortelle folk at jeg er et salg trener og motivasjonstrener, fordi utsagnet doesn &'; t skiller seg ut og heller gjør det generere nysgjerrighet om meg. Jeg synes det er mye mer effektivt å fortelle folk at jeg jobber med organisasjoner som er seriøse om å øke salget produksjon og med ledere som er interessert i å forbedre sin rekrutteringsprogram. Jeg synes at denne typen utsagn skaper miljø for en interessert utsiktene til ønsker selvsagt å finne ut mer informasjon om hva jeg gjør og hvordan jeg gjør det.

Når du har utviklet din heis tale er det viktig å øve det før det høres naturlig. Jeg anbefaler at du øver den daglig til den er glatt og polert, og deretter prøve den ut på et prospekt. Et profesjonelt levert heis tale vil ikke bare gjøre deg skiller seg ut fra mengden, men det vil også generere flere potensielle kunder
 !;